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合川:一床被子三年卖出两百万 90后“大师兄”的商业秘诀在哪儿?

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发布时间:2018-05-14 08:47:37

合川:一床被子三年卖出两百万 90后“大师兄”的商业秘诀在哪儿?


  “梦想,是坚信自己的信念,完成理想的欲望和永不放弃的坚持,是每个拥有她的人最伟大的财富。”这是周朋最喜欢的一句话。这位90后创业者,因一次小小的机遇打开了创业的大门,从而带动更多身边的同学、朋友走上了创业的道路,以典型的青年榜样之姿,与伙伴们亲手将梦想一点点变为现实。

  细节窥见商机 3天赚1万元

  周朋的口头禅是“边赚边发展”,他认为一个好的创业项目,只有能赚钱才有发展的空间,才能为实现梦想提供强大的支撑。而他梦想起则源于一床被子。2015年的暑假,因为一次偶然的机会,他来到一家床上用品销售店,成为了一名实习员工,帮别人销售被子。经过近两个月的工作,细心的周朋发现,因为天气炎热,床上用品的销量并不是很好,但唯独在开学季前几天,销量竟出奇的好,比平时要多几十倍。再加上他经过同学在学校宣传,许多校友都来找他买床品,3天就赚了1万余元。

  “合川的高校这么多,床品是每年入学新生的必备用品,再加上现在许多学生离家比较远,东西带得多也不方便,如何才能抓住这个机遇?”渐渐地,一个大胆的想法在他脑海中萌生了。

  锻造校友团队 遇挫仍旧乐观

  周朋说,在这个节奏日益加快、竞争日益激烈的时代,创业者尤其应该具备一种豪气,豪气冲天的自信和说干就干的果断。经过几个月时间的筹备,2015年12月他注册成成立公司,并开始着手准备2016年开学的销售工作。

  为了让更多的校友走上发展创业的道路,他的销售团队几乎全是聘用的在校大学生。为了加强他们的业务知识,他常常自己阅读各种书籍学习相关知识,再对团队进行培训。为了以最便宜的价格,让学弟学妹们买到最实惠、最优质的床品,他与团队一起远赴新疆、苏州等地,考察床品质量。

  开学前几天,刚联系好的1000余床床品运到仓库。由于创业初期,整个团队只有几个人,为了节约成本,他们几人只能自己来搬运。“从下午一直搬到半夜,大家都累得腰都直不起来。”周朋回忆道。

  原本一切非常顺利,但老天还是跟他开了一个玩笑。就在还剩400余床还未搬完时,天突然下起了大雨。“当时整个人都懵了,眼睁睁看着几百床被子被雨水淋湿。”周朋说,由于来不及搬,400多床全部进了水,损失达到近5万。“当时对我的打击不小,但我这个人生性乐观,再说了,哪个人的成功没有经历过失败。”

  销售额两百万 带动近千人创业

  2016年9月,梦坊团队在经历了无数日夜的辛勤努力,在合川各大高校开始正式售卖,第一年,仅合川的高校,团队销售额就超过60万。成为“移通学院”唯一一家进入校园的大学生床品,带动上百人参与到创业行动中。“团队成员在暑期的空闲时间,就会服务新生资源,通过‘梦坊’团队的成员招生,然后发展代理,也为以后的发展吸纳了更多有才能、肯干事的成员。”周朋说道。

  如今,24岁的周朋创业已有近3年了,由他注册成立的“梦坊优品”销售额达到了近200万,其销售团队由最初的几个人发展到目前的近1000人。他还带领团队负责“好老师”教育集团,其在移通大学合川分校的“全国二级项目”成为学员最多、服务最好的培训机构,预计2018年9月,好老师全国二级培训人数将占整个行业的80%以上。这位具有豪侠之气的青年实干家,以实际行动证明着榜样的力量。