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未来教育培训行业的商业模式

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发布时间:2019-05-01 20:32:34




未来教育培训行业的商业模式



你设计的商业模式不能是让一部分人赢,很多中小企业主急功近利,想快速赚钱的思维使他们陷入了免费商业模式陷阱,这个世界上没有谁是傻瓜,除非你完成了多方都赢的商业闭环。

如何评价商业模式的好坏?帕累托最优法则已经给了答案。第一,至少在商业模式链条上有一部分人的情况会变得更好,第二,剩下的人的情况至少没有变得更坏。

举例:在中国培训行业急功近利的卖课模式下,大多数合伙人和分公司却是以亏损告终的。你说这样的商业模式是好还是坏呢?如果一种商业模式建立在大多数合伙人亏本的基础上,即使在中国这么大的市场上也经不住你的疯狂。何况1.0版本打鸡血模式,让无数人在音乐和鼓掌声中掏了钱却什么也没有学到。中国人太多了,这样的模式居然还玩了几十年。

未来教育培训行业的商业模式设计也必须让所有人都能赢。那些花了很多钱学演讲的朋友,在智知集线下沙龙才找到接地气的落地方法。教育行业颠覆性的商业模式正处于发展初期,并最终把成人继续教育变成创业市场,回归教育的公益的和有教无类的初衷。

一些企业的商业模式,它会让很多人的境遇变得更坏,只让极少数人变得更好,在中国居然就可以勉强生存,但是最终一定会失败。商业模式拒绝挖坑,要实现真正的共赢,商业模式设计的原则必须以终为始,无我利他。就像华为以奋斗者为本,让付出的人有结果的人获得利益。当然利他并不是让自己受损,而是多方共赢的交易结构设计,先让别人赢,最后自己大赢。

无我利他就是先人后己,让别人能够没有风险能够稳赚,所以“无我利他,天下无敌”,一方面指没有人可以和你的商业模式抗衡,你脱颖而出战胜了所有对手,另一方面,你不树立敌人,让所有人都为成为你的合作伙伴。

以终为始的商业模式设计原则,是先想一个自己想要的结果,也就是智鹏经常说的人生的B点,你先得想到自己成功的画面,然后再想着用什么样的商业模式来引导自己的行为去实现目标,这就是先胜后战的逆向思维。

传统企业的商业模式,是先发现一个商机,然后把钱投进去,然后我们再进行生产或运营,这才去找客户,去销售,就是我们先开始从事某个行业,最后产生赚钱的结果。这也是大多数企业很难看清自己的行业方向,导致寿命很短的原因。而以终为始的商业模式,是先把想得到的结果设计出来,再以这个结果来匹配相应的资源,完成人才、资金、关系等资源的整合,资源匹配完成再去行动,付出努力。

这样做商业模式设计的前提是先看清自己的点,选择的线、面、体是否符合商业模式创新的需要,用结果导向,先胜后战,这样避免了无谓的努力。只有正确选择下的努力才是有意义的,先立于不败之地就是我们的当然选择。

很多企业投钱完全是靠感觉,生意不好就想到要重新装修,投钱或者转行等等都是想当然。有时候盲动不如静下来,这个时代不亏钱已经是在赚钱,财富重新分配每天都在上演,过去的有钱人,不一定会是未来的有钱人。

商业模式设计的意义就像建设高楼,你需要设计图纸。建设一个企业,要有战略顶层设计,这个战略顶层设计就是我们的商业模式,所以好公司是设计出来的,没有模式,不要创业。