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新商业形态下,二次元的机遇

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发布时间:2019-05-01 10:41:36



新商业形态下,二次元的机遇



数据显示,中国动漫行业总产值已突破1500亿元,在线动漫内容市场规模近百亿元。

对于国漫开发者而言,如何挖掘优质国漫IP?粉丝经济下,二次元IP又是如何与新商业模式结合,完成商业变现呢?在锌财经4月的文化主题月活动上,锌财经邀请上海熙穰文化传媒有限公司创始人周影做了分享。

周影拥有19年动漫、IP、会展行业深耕经历,熟悉国内外泛娱乐领域运营模式,曾经签约过500多位中国漫画家、近50位知名作家、600多位cosplay艺人和网红、声优等。

熙穰文化传媒去年获得近千万投资,公司目前拥有86个全球全版权IP,在动漫、虚拟偶像直播、授权、影视、游戏、AI、音乐、出版等方向做深度泛娱乐开发。

相较于国外成熟的二次元产业,国内二次元产业发展目前处于怎样的阶段?出现了哪些头部平台公司?

 

其实中国动漫产业兴起于90年代,经过将近20多年的发展,已经处于相对成熟的阶段。

动画方面,从日本的代加工制作公司到现在的拥有原创ip的,覆盖前中后期的动画公司;漫画方面,从学日漫,进口韩漫,到现在的国漫的兴起(2015年是国漫的春天,资本开始大量进入动漫市场)。可以说,2019年的中国动漫产业已经从稚嫩的学习过渡到了自我成长,迅速发展的阶段;除了动漫画,动漫产业链上的:比如各类漫展、cosplay、娃圈、主题体验店、动漫电商等也在这20年里从新生到蓬勃发展,在各个领域都已经有行业里的领军企业。

国漫发展目前遇到的机遇和困难分别是什么?

 

机遇:中国是一个大市场,人口红利以及对大量平价内容的刚需,都是国漫能够继续发展的市场基础,无论是政府政策、资本都赋予了国漫强而有力的生存条件。于动漫产业链而言,联合更多合作商,打通产业链,是国漫的纵向新机遇;对广阔的市场而言,打破行业壁垒、跨界经营、跨界联合,则是国漫的横向机遇。总而言之,国漫大有可为。

困难:在宏大的机遇面前,对国漫的内容核心以及经营提出了更高的要求。

锌财经

过去传统二次元商业变现手段主要有哪些?

 

二次元商业其实覆盖到很多面。

漫画变现:连载稿费、平台点击量分成、出版版税等;动画变现:(番剧)平台点击量分成、广告分成;(院线)院线票房、广告等;游戏:下载付费、虚拟道具付费等;主题体验店:门票、周边销售、收费游戏等;cosplay:演出费、广告拍摄费等。当然以上都可以做授权与周边衍生产品。

锌财经

具体操作过程中,熙穰传媒如何培育开发优质动漫IP形象的?

周影

以《燃犀传》为例,这是一个矩阵系列小说。我们的第一步是IP动漫形象的开发,这就像是一种蝶化。

动漫形象决定IP能否在一片动漫形象里脱颖而出,具有辨识度;颜值决定人气、服装决定定位、审美决定风格;能否动画化?游戏化好看吗?适合周边产品设计吗?等等的考量,都在第一步:动漫形象开发上。

第二步,内容拓展开发:每个IP都有自己的属性,有适合发展的不同领域,就像是人一样,各有天赋。强剧情的IP,强人物的IP,强形象的IP,内容拓展开发就会各不相同。熙穰会根据IP的属性,做最适合IP的内容拓展开发。

《燃犀传》具备强剧情与强人物,所以我们的内容拓展开发,就会从这两点入手,以强大内容来支撑鲜明的人物,这是我们培育开发的路径。

锌财经

当下,二次元IP如何与新商业模式结合,完成粉丝经济的商业变现呢?您认为如今最火热的变现渠道及形式有哪些?国外有哪些成熟经验值得借鉴?

周影

二次元与粉丝经济本来就密不可分,目前来看虚拟偶像直播是其风口。

新兴的短视频及直播技术,在二次元的领域,对应的就是虚拟偶像直播,比如爱酱、辉夜月、阿卡丽、猫宫、田中姬等。据YouTube数据显示,日本的VTuber频道观看用户曾在7个月内(2017年12月-2018年6月)翻5倍;同期,VTuber视频播放量激增4亿多。

资本已陆续布局虚拟偶像直播。日本社交网站GREE宣布在虚拟角色领域投资100亿日元;日本游戏发行商GREE VR宣布和动捕技术工作室IKinema,合作推进YouTube虚拟偶像频道;虚拟偶像“时乃空”的日本公司COVER,融资2亿日元……

国内已经进入蓝海布局的资本:新浪微博、沸点资本、青雨资本、中信资本、以及红杉资本。

熙穰传媒也会凭借《燃犀传》的强内容与强人物,拟定在2019年6月推出《燃犀传》双主角:火翼、冰鳍的虚拟偶像直播——这是熙穰传媒矩阵IP《燃犀传》内容拓展布局的重要一步。

在商业模式方面,火翼、冰鳍的虚拟偶像直播会以粉丝经济为核心,打造立体的IP拓展商业环境,实现分阶段各领域的商业变现:周边、授权、商业广告;音乐、游戏、影视、漫画、动画、出版、演出、快闪体验店都将会是熙穰传媒的商业模式布局。