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创业公司最好的商业计划书是讲故事

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发布时间:2018-09-02 14:26:56

创业公司最好的商业计划书是讲故事


在我个人邮箱躺着的BP(Business Plan商业计划书)中,有一份BP是这样写的。

全文1300字,500字来自百度ctrl+c过来的项目背景,300字用来描述商业模式,至于实质内容,像是在网吧脑袋一拍,然后花一刻钟做出来的一份BP。

邮箱再往下滑一页,点开附件,长长的进度条充斥着创始人的良苦用心,以word撰写,长达49页,钜细靡遗地分析了项目概要、单位概况、市场分析、建设方案、项目发展与运营计划、风险分析和对策、融资项目投资与市场收益、融资与退出、融资项目与结论等。

真是叹为观止,这么厚的一本商业计划书,可大部分时候,投资人并没有时间细看。

据统计,投资人平均每天收到50-100份BP,只有5-8份会受到重视,投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒。

写一份BP网上有很多教程,但如何“写好”一份BP,还是值得继续探讨一番。

一、流程

GarageVenture的盖伊·川崎撰写商业计划方法有一条著名的「10-20-30法则」。他提出,企业家在阐述商业计划时能用 10 张 PPT 在 20 分钟内用 30 号的字体将你的创业思想阐释清楚。

一份逻辑清晰,画面整洁的商业计划书,其对每天伏案工作十小时,桌面上全是狗屁不通垃圾BP的投资人来说,杀伤力不亚于暴晒下的汉子推开新世界的冷气大门。

制作一份看似简单的路演PPT,并没有看起来那么简单,需要花费几十个小时,甚至上百个小时,来完成整个思路搭建,内容素材收集,外观包装等等。

(1)内容梳理

写BP之前需要想清楚的三个问题

找不到答案其实才是常态,如安全宝CEO马杰所说。

我们在脑子里想的时候,大概就这样,但落笔写下来的时候你会发现难得多。最典型的就是我们自己的核心竞争力在哪里,真的写写看,我觉得是很难写清楚的。逼着自己用几个简单的点写清楚的时候,你已经在强迫自己在整理思路了。

(2)整理草稿

内容梳理完之后,会发现纸上写写划划上了不少东西,但还是没有一个清晰的思路逻辑,这里可以转到第二部分,在那里提供了两种思路可供借鉴,针对自家公司的现有情况可以有针对性地对框架部分删删减减,将梳理好的内容填充进去。

(3)页面排版

整体风格需简洁、美观、传递信息明确。版式风格统一,颜色不超过 3 种(主色,搭配色,重点突出色)不超过 20 页,适合 20-30 分钟的演讲用 PPT 制作,将最终文件转换成 PDF 格式

二、模板分析

不同时期的商业计划书,内容的侧重点是不同的,种子天使轮重点在于圈流量,玩包装,讲故事,等到了A轮之后,就得开始拿数据说话了。

不过,拿到种子轮天使轮之后的创业者,在拿ABC轮融资的时候,前一轮融资者是会帮你一起整的,不太需要担心BP这一块。

对于商业计划书新手期人物,下面制作的这套BP模板基本包含一个完整商业计划书所需要提到的方面,可适当套用。

美国Airbnb融资的BP模板(中文整理版):

1、项目名称及产品定位

一句话概括清楚,不然别人翻遍整个BP还不知道你们是做什么的。