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抖音还能抖多久?带货王面临商业围剿及变现难题

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发布时间:2018-05-29 08:42:55

抖音还能抖多久?带货王面临商业围剿及变现难题


  带货王的变现难题


  作为互联网企业,短视频企业大多都在烧钱。有数据显示,超半数的短视频企业,都集中在天使轮融资阶段,B轮以上仅占一成多。仅仅完成数百万天使轮融资的抖音亦是如此。据不完全统计,2017年仅综艺节目,抖音就冠名了十多档。


  不过,相比很多短视频App,抖音的优势在于——自带强带货能力。抖音用户“AnswerTea答案茶 秋涵”靠两条15秒的视频,两个月时间创造了249家加盟店的奇迹;一款语音识别软件“讯飞语记”借助抖音15s视频爆红,14小时新增十几万下载量。这样的案例,在抖音的商业帝国里还有很多。例如“可以打开新世界大门”的coco网红套餐,一跃成为电商爆款的奶油拍脸机、喷钱手枪,起死回生的搞怪游戏《老铁扎心了》,抖音出镜率最高的网红城市西安,等等。


  巨大的流量吸力和转化能力让众多品牌商跃跃欲试,支付宝、小米、阿迪达斯、马蜂窝、必胜客等知名品牌纷纷入驻,试图搭上这趟流量的顺风车。面对这样的大好形势,抖音自然不会无动于衷,早在2017年9月抖音就开始了自己的商业化之路,概括而言主要有三种模式,即展示型的资源位、互动性的挑战赛以及植入型的头部红人合作。其中,最具特色的应属挑战赛,这是基于抖音内部的生态开发出的专属商业资源,孕育了多个抖音“红店”、“爆款”,参与度和覆盖率在抖音的各项资源中表现均较为优质。以抖音为西安量身定制的#跟着抖音玩西安#挑战赛活动为例,据统计数据显示,这项活动参与人数突破6万人次,观看次数超过2亿人次,点赞数突破1400万人。


  抖音火了,现在关于抖音卖货、营销的方法论、攻略手册比比皆是,不仅品牌商、微商在认真研究抖音营销,地方政府、景区等也在努力尝试。


  关于变现,在业界人士看来,抖音的问题主要有两个,一是它的变现需求较为强烈,目前今日头条的营收和用户增长已经放缓,抖音已经成为今日头条重要的流量来源。二是需要防止在过度营销这条路上走偏。


  真正的挑战:商业围剿


  或许很多人都无法想象,在爆红的背后,抖音的日子其实并不好过,除了自身运营方面的问题外,目前整个市场大环境对其而言也不是那么乐观。


  前不久,一篇名为《抖音,请放过孩子》的网文刷爆朋友圈,引起了不少家长和老师的关注,也将抖音推上了舆论的风口浪尖。该文章指出,抖音有不少用户是中小学生,长期沉迷于抖音类App,会对孩子的学习和价值观的培养造成很大负面影响。


  让抖音“颤抖”的不只舆论上的讨伐,还有监管层的重磅整顿。先是3月底,因平台上有用户涉嫌发布售假视频,抖音与另一家视频平台公司被工商部门约谈。抖音为此进行专项整治,查删视频805个,封禁账号677个,添加违禁关键词67组。接着头条系“火山小视频”被国家网信办责令全面整改,“内涵段子”被国家广播电视总局要求关停,监管的实锤接连不断落在短视频行业上。


  风声日紧,为此抖音主动进行了内容规整,一方面招兵买马,加大审核团队力量,另一方面,上线风险警示系统和防沉迷系统。


  不过,最让外界为抖音担心的还是“剿抖联盟”已成抱团之势,目前,除了与快手短兵相接,微博和微信已经先后“屏蔽”抖音分享。同时,在全行业整改期间,腾讯30亿补贴微视对抗抖音。


  如今,短视频行业BAT已经全部入水,业界预计,新一轮混战不可避免。谁的胜算更大呢?微视背靠腾讯好乘凉,快手不仅体量最大,融资背景也不容小觑,属于当之无愧的短视频老大哥,抖音还能“抖”多久,尚难断言。