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魏炜:在区块链世界重构商业模式

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发布时间:2018-06-02 14:13:25

魏炜:在区块链世界重构商业模式


  北京大学汇丰商学院管理学教授魏炜在近日举行的“区块链+产业新金融2018(中国)峰会”上发表了主旨演讲。魏炜表示,区块链技术实际上是重构商业模式的技术基础,一个区块链就是一个共生体(类),为这个区块链当中每一个利益主体来设计和实施好它的商业模式,就是设计它们的交易结构,这个区块链就成为一个具体的生态系统。以下为演讲摘要。

  我们在十几年前对商业模式就有过非常明确的定义:“利益相关者的交易结构”。一个企业是由不同的内部、外部利益主体投入资源能力,提供产品服务,互相通过交易来创造和获取价值的交易网络。这个交易网络要想有效率,要想价值创造的空间够大,很重要的就是需要设立一个非常好的商业模式。


  魏 炜 北京大学汇丰商学院教授、商业模式专家、北大汇丰MBA项目《商业模式研究》课程任课教授

  区块链和商业模式有很强对应关系

  这个商业模式要想有效率,很重要的一条就是交易成本能够足够低,交易双方互相搜寻,这个过程建立信用的成本要非常低;交易过程当中讨价还价达成共识的成本要足够低,履行合约时监督验证过程的成本也要足够低,只有这样,商业模式价值创造的效率才会比较高。

  在数字化世界、虚拟世界里区块链是可以把相应的在虚拟世界的交易成本降得比较低的,所以商业模式和区块链这两个概念有非常强的对应关系。

  真实世界都是通过交易来创造和获取价值。每一个利益主体(无论是个人、家庭、公司、NGO、政府还是其他组织),创造价值、获取价值都是通过交易来实现的,这里的交易有两重含义:

  第一是通过交换创造和获取价值。一支笔我认为成本是5元,你认为值10元,我们讨价还价达成7元的交换价格,在此过程中,我赚了2元,你赚了3元,我们两个合赚了5元。

  第二是通过合作创造和获取价值。比如,我们合作,我投入劳力,你投入资本,我们形成一个共生体一起为另外一方提供服务,收入了10元,减去合作过程中的成本比如6元,剩下的4元就是交易带给双方的共同价值增值。再用一定盈利模式例如你拿40%(1.6元)我拿60%(2.4元)把创造的价值分回去。

  所有企业(利益主体)创造价值、获取价值的活动都可以通过交易来解释。我们的研究发现有十个因素会影响价值创造和获取,包括有资源能力禀赋的交易主体、交易内容、交易方式、构形、角色、关系、收支来源、收支方式、现金流结构、价格的高低等。其中构形指交易的网络结构不一样,哪怕各方的资源能力投入是一样的,最后创造的价值也不一样。就像同样都是碳原子,金刚石和石墨两个物质的性能就不一样,这些要素会影响双方交易或者多方持续交易所产生价值的大小和获取价值的多少。

  需要修正几个观点

  按照这样的观点来看企业和企业经营,我们以前有几个观点是需要改正的:一个是认为只要交易成本低,就能够创造更多的价值,实际上未必是这样的。因为交易成本高,但是交易价值的创造如果能够更高的话,实际上也可以创造更多的增量价值。

  第二是企业之间的竞争、创造价值和获取价值,实际上都不是个体行为,而是一组持续交易的利益主体形成的聚合体,我们称之为生态系统。企业之间竞争变成了生态系统之间的竞争。企业仍然是有边界的,现在流行一些说法说区块链产生之后企业就没边界了,这个是错的。边界是依然有的,因为商业模式就是设计企业的边界和利益相关者的交易结构,我的内部利益主体从事什么样价值链环节的活动(我们叫业务活动),外部利益相关方从事哪些价值链环节的活动,实际上就是设计这样一个结构。

  只不过区块链这个思维在引导我们设计企业的时候,不是传统地站在企业边界来考虑自己的价值创造,而是站在生态系统的边界来看企业的价值创造。站在生态系统边界看企业价值创造叫做格局思维,站在企业边界来看企业的价值创造叫做焦点思维。

  当我们看某一个利益主体价值创造的时候,我们既可以站在传统的企业的边界角度去看它的价值创造,也可以站在生态系统的角度,还可以站在行业商业生态群的角度。站在这三个边界去看某一个具体企业价值创造的时候,我们需要做三个非常重要的有价值的决策:一个就是定战略,到底为哪一个顾客提供什么样的产品或服务。一个要定自己的商业模式,即交易结构是什么样的。还有一个要定共生体是什么,实际上共生体是类的概念。从事价值链环节活动的主体叫做角色,角色的集合我们称为是共生体(类),这个类具体化之后就变成了生态系统(也就是共生体实例)。