商业计划书如何写 专家传秘诀

商业计划书如何写 专家传秘诀

 商业计划书(Business Plan)是企业初创、发展和融资过程中重要的一环。联邦小企业署经济发展专员郭曼丽在法拉盛举办商业计划书写作讲座时强调，商业计划书应与企业一同成长，是一份“活文件”，在财务预估和融资方面起到不可缺少的作用，能够帮助华裔创业者降低创业风险，提升融资成功率。

郭曼丽表示，华裔小商业者常常认为刚开张就会赚到钱，但往往客源需要有培养期，没有准确地预估企业收支打平的资金，也是不少创业者在创业初期折戟而归的原因。因此，在创业前，一份扎实的商业计划书就非常重要，尤其是商业计划书在贷款融资和企业发展等方面还起到不可缺少的作用。

郭曼丽介绍，商业计划书书写有各种版本，联邦小企业署也有一份商业计划书的范本，可以成为华裔创业者的模板。该计划书分为8个部分，封面、企业职能摘要、企业描述、市场调查、产品线和服务类别、市场营销、财务预估及总结。计划书是一份“活文件”，需要根据企业遇到的各类问题，业者的知识储备和经验累积进行随时补充、调整和修正。

郭曼丽表示，根据多年接触企业业者的经验，在计划书中，创业者在财务预估方面最有难度。这一部分，由于业者没有经验，在支出金额的准确性和支出项目的完整性方面都会有偏差，建议向小商业发展中心专人寻求辅导。这样在企业运营初期，创业者才能预估足够的储备资金，并支撑到获得足够的客源，减少创业失败的可能性。而对于需要发展的企业业者，优秀的计划书可以帮助企业获得银行、政府和投资人等方面融资。

此外，市场营销也是重要一环，业者需要收集资料、走访市场、分析数据和资料，特别是，业者需要研究竞争者，跟着目标顾客走。运用合适的社交媒体，也是如今拓展市场的不二之选。