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没有商业价值的创新都是空想

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发布时间:2019-04-28 12:39:49

没有商业价值的创新都是空想


作为整个中国服装行业发展的主力军,原创设计师品牌这两年发展迅猛,同时肩负让国际时尚了解东方时尚的文化使命。而深圳作为国内原创服装品牌发展的前沿阵地,汇聚了中国最顶尖的设计师及品牌运营团队。在这个春末夏初的时节,110家原创设计师品牌齐聚深圳“中国服装原创设计师品牌发展战略沙龙”,借此机会我们深入采访到其中一些设计师和品牌主理人,希望从商业本质的角度对行业的发展现状一探究竟。

“商业价值“是原创品牌的主理人们普遍追求的品牌成功的标志,SEVEN YE的创始人叶蓉菲更认为是一种“可延续性”。如今我们生活在一个物质特别丰富的时代,随着商业的回归,大量生产和大量消费已经不是最重要的商业逻辑,而最重要的商业逻辑应该回归到可延续性上,即品牌是否能够回归生活本身,满足大家对美好生活的向往、对品质的追求。这也正是原创品牌所面临的市场机遇。半亩田的品牌主理人郑园杰说:“设计师品牌从目前市场来看他的主要客群还是小众的,机遇与挑战并存,我觉得现在最重要的还是静下心来做产品。比如我们都在追求的“性价比高”并不是说要价格低,而是让客户能够认同你的产品,价格跟价值统一。”

SEVEN YE品牌创始人叶蓉菲接受专访

商业承载文明,产品是文化载体

回归商业本质,它应该是和我们的生活组合在一起。我们的生活构建于科学、艺术、宗教这些人类的文明之上,同时也构建于商业之上。就像中国的丝绸、瓷器和茶叶,以及我们所创造的丝绸之路,商业让古老的中国文明走向了全世界。如果你想让全世界的人知道中国,那么就必须要有中国的产品,让全世界的人可以去消费。

任何的文化都是基于载体才可以被触摸的,服装产品就是这一载体。几乎所有原创品牌主理人都认为产品风格是第一位的,独立设计师的产品本身有它的灵魂在,就像一个小孩,它的血脉基因不会变,变化的是生存条件和外界的条件。而对于什么是原创品牌的风格,所一品牌设计师郑伟认为“风格就是做自己,但同时也需要去迎合市场的需求,将自己擅长的部分与市场的需求做有机结合。“而对于如何去寻找与产品的文化基因相匹配的人群,郑伟则说”这是一个’蝴蝶自来’的过程,在品牌实践的过程中边做边校正。“

所一品牌主理人郑伟接受专访

没有商业价值的创新都是空想

许多独立设计师都是怀揣着梦想创立了自己的品牌,然而并非所有人都能在这个行业坚持下去。对此郑园洁的观点是“没有商业价值的创新都是空想。之前我经常会听到一位很有才的设计师突然不再坚持或者离开这个行业,他的创意很好但是没有产生价值,就成为摆设。有可能这个创意被别人见到拿走后,它变成了宝石,仔细考虑下,别人成功是有基础,简单的说别人有精准的客群基础。对于一个设计师品牌来说,创意是引擎,商业基础就好比车子的其他,创意脱离了商业,那就只能做摆设。”

“任何品牌都是要先了解市场,才能在市场占有一席之地。所以无论是渠道还是产品都应该是平行发展的,当二者匹配了才会产生效应。所以匹配才是关键。”独立设计师叶蓉菲说。而像郑园杰这样的成熟品牌主理人也会告诉我们一些实操经验:“我们会先从B端做起,先让专业买手检验品牌,以获得快速高效的发展和提升;有了一定的积累沉淀再走向C,直接面对消费者。”


据悉,此次设计师们共聚深圳,是为了和云尚·武汉国际时尚中心进行签约入驻。云尚·武汉国际时尚中心是复星集团在闻名全国的汉正街改造工程中承接的重点项目,复星旗下的时尚产业运营商云尚控股承办了这次活动。同时落地的还有原创设计师孵化器项目,为品牌提供“数字供应链”科技创新型服务,全程加速设计师分发生产、运营、销售等后续环节。谈到这次的签约,设计师绍勇更是直接表明了心声:“原创品牌由小版房到小团队再到公司化经营的过程中,往往会遭遇瓶颈期;因为设计师缺乏生意人的头脑,比如成本和风险意识,营销模式创新,再说到具体就是缺乏渠道、资金、供应链支持等,而这正是我们期望与云尚合作去解决的问题。“

单飞品牌的主理人陈飞宇则说:”这是一个聚沙成塔的时代,两个人最好的关系就是互相成就,商业伙伴也是如此。通过跟项目对接人的多次沟通,发现云尚·武汉国际时尚中心的定位、运营、市场、宣传也都跟我们非常匹配,我们相信此次入驻将为品牌在长三角地区的快速发展奠定良好基础。”