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西安商业时尚大规模调改将现

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发布时间:2019-01-10 19:02:15

西安商业时尚大规模调改将现


“过去,中大国际南大街店创造过很多奇迹,但是现在,我们更需要一次涅槃重生。”西安中大国际南大街店(英文名称ZHONGDA INTERNATIONAL)负责人坐在中庭的咖啡区对我说,“尽管这是艰难而充满挑战的一次史无前例的大调改,但是我们很有信心。”

面对不断变化的城市商业格局、消费者日益变化的审美需求,走过辉煌的18年之后,这座西北“天字第一号”的重奢场,终于迎来了不可避免的“大调改”。

西安商业时尚大规模调改将现,“新一代”能否“返场”?

曾经的中大国际南大街店外观

这一次的大调改对TA而言,摆在面前的难题不仅是外来“商业大鳄”的近距离“肉搏战”,更是肩负着西安久负盛名的钟楼商圈能否再一次重新回归城市商业C位,以全新的模样完成消费者对该商圈“返场”的重任。

中大国际南大街店的室内围挡实拍

在如此的局面之下,中大国际南大街店面前的选择很少:一如每座城市的商业先驱者们一样,变则生、不变则亡——正因为如此,这次“连肉(品牌)带骨(硬件)”的大调改,以“期待,新一代”为主题语,才引起了我极大的兴趣。

西安商业时尚大规模调改将现,“新一代”能否“返场”?


在过去的18年里,这座小巧精致的西北首个重奢卖场,已然成为一代人的记忆和情结:在西安,有一种情怀叫中大国际。

2000年开门迎客的时候,中大国际南大街店作为西安南大街上极为“与众不同”的一座建筑,成为当时西安乃至整个大西北最顶级、距离国际一线时尚最近的殿堂级商场,也成为西安近20年以来最炙手可热的钟楼商圈的当之无愧的“领头羊”。

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中大国际南大街店区位图

这座位于西安传统钟楼商圈的项目总建面25500㎡,可租赁面积仅为9600㎡,此前拥有180多个车位、超过70000名忠诚度极高的会员、以及一大批国际一线的奢侈品品牌,甚至还在2017年创造了近9亿元的业绩,坪效可以说是非常惊人了。

中大国际南大街店此前的品牌目录:

LOUIS VUITTON、 PRADA、TIFFANY&CO.、GIORGIO ARMANI、BVLGARI、VERSACE、FENDI、ROGER VIVIER、FERRAGAMO、TODS、MAXMARA、GIADA……

而2018年对于中大国际南大街店来说是有些“措手不及”的一年:近处是全国第二家SKP的“泰山压顶”,远处,则是以MOMO PARK、西安大悦城、西安大融城、蓝海风漫巷、曲江创意街区等一大批“城市去中心化”的不俗商业项目陆续亮相。

当消费需求升级、城市商业格局变化、项目的历史使命发生改变等种种外部现状一起袭来,一时之间有点“懵逼”的中大国际南大街店并未自乱阵脚,在婉拒了一系列资方的邀约之后,TA决定迎难而上,勇敢直面所有的“措手不及”。

于是,2019年元月初,当我来到西安永宁门内的南大街,看到之前中大国际南大街店门前的Prada已经被一块大大的围挡遮盖了起来,而同样有着巨幅围挡的I.T,据说也将在1月15日正式亮相:

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中大国际南大街店外立面,摄于2019年1月7日


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原来PRADA的位置将整体改为I.T旗舰店

显然,如何合理利用18年沉淀下来的优势重新定位、与周边乃至全城商业项目进行差异化竞争,成为中大国际南大街店此次调改的一个重要课题。

“我们发现,以前的老客户虽然还是会来,但是频次明显降低了。而更加年轻的一代,却总会抱怨在这里买不到他们日常想要又买得起的东西——很显然,我们的消费群体在改变,消费兴趣和价值取向也在随之改变。”

经过反复论证和市调,中大国际南大街店最终将目光锁定在了西安新一代的“新中产”身上,并将调改定位于“满足新中产爱好者的所有需求”。综合来看,到年底软硬件的大调改全面结束后,TA将是一座具有国际视野的西安品质潮流文化生活新地标。

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即将于1月19日亮相的全国第4家三联书店READWAY

谈及“新中产”这一群体,“精神认同感”是一个绕不开的重要话题。所以,当我听闻上海三联书店即将进驻5层,不由得暗自赞同:从“文化”二字入手,似乎是中大国际南大街店从2018年8月开始进行的这次大调改最“聪明”的决定之一。

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此前我们在走访国内其他新一线城市的时候,发现了几个有趣的现象,比如“杂货铺”的遍地开花(可回顾阅读:进击的“杂货铺”),比如线上文化IP开始进军线下,又比如以西西弗和言几又为代表的“书店”开始普遍成为主流的“次主力店”……

西安商业时尚大规模调改将现,“新一代”能否“返场”?

线上文化IP“一条”的线下实体店

对于身处西北唯一一个新一线城市——西安的中大国际南大街店来说,自然无法避免地会去面对同样的市场变化:以“文化”为内核的业态,正在成为西安新中产的“心头好”,想要留住他们,不能仅靠传统零售。

自古以来,西安便有着千年文化的绵延与传承,是文化底蕴深厚的古都,这里有着最适合人文型书店生长的土壤——上海三联书店“永远年轻之地”的理念,和致力于成为“年轻人和品质家庭的文化体验中心”的愿景,与重新定位后的中大国际南大街店可以说不谋而合。

并且,开店极为谨慎的上海三联书店,这次还带来了全国第4家、西北和西安首家“READWAY”。

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三联书店READWAY效果图

READWAY在上海三联书店丰富的IP资源和内容基础上,从青年人的精神需求、物质生活、文化社交、家庭亲子、休闲健康五个生长维度着力提供内容和服务,致力于成为中国青年的文化发声平台,为青年人提供“知识分享与自我成长之道”。