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提升你对商业独角兽的认知

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发布时间:2019-04-28 12:38:30

提升你对商业独角兽的认知


每个明星企业的背后,都不乏大量的拥护者。但是如何在一片赞美之中去发现其中的潜在威胁,则需要更多客观冷静的思考。寻找潜在威胁不是为了给企业揭丑,而是有助于企业不断反思自己的战略,创造更好的商业生态环境。


从小米到乐视,从共享单车到新零售,那些风口浪尖上的独角兽有哪些“破绽”?共享单车、新零售、网红、物流、网约车、红利、隐私、垄断、监管、平台,十个关键词带你从不同视角重新审视商业独角兽。


关键词一:共享单车


“时间流逝的目的只有一个,就是让感觉和思想稳定下来,成熟起来,摆脱一切急躁或者须臾的偶然变化。——卡尔维诺”


很少有哪个投资领域可以和共享单车相比。


在两年的时间里,先后有70多家企业进入共享单车行业,融资额超过200亿元;同时,它还吸引了中国互联网领域众多有地位的风险投资人。共享单车覆盖全国200多个城市,投放量超过2500万辆,为城市的交通出行带来巨大的改变,提供了巨大便利;但另一方面,堆积如山的废弃单车也同样触目惊心。


在ofo和摩拜之后,几十家共享单车企业在资本的催动下杀入市场,野蛮投放,粗犷增长。


一方面,扫码租车和随取随放的特点迎合大众出行需求。


另一方面,它以“共享经济”新模式的身份自居。


但从商业模式上来说,共享单车既不是新模式也不是新业态,它更像重资产的传统租车模式,和优步(Uber)、爱彼迎(Airbnb)等共享经济有着根本的不同。


从行业属性来说,它不是互联网公司,而是现有公共交通体系中有桩共享单车的升级版;从功能上说,它和出租车一样,是一种交通方式。


从悄悄萌动到烈火烹油,从暗潮汹涌到最终走向落寞,共享单车在两年的时间里完成了一个壮烈的轮回。共享单车不仅是薄利的行业,而且它也几乎没有什么值得憧憬的未来。


据报道,一家共享单车企业每天的数据量超过42百万兆字节。从数据量来说,这个规模相当可观,但是从价值来说,这些数据没有太大的意义,更没有好的场景,和出租车没有太大的区别。即便整合到BAT的生态体系中,也是属于鸡肋。


我们看到的趋势是,所有带给人们想象的技术都试图释放人们的双手,比如无人驾驶,人脸支付,只有共享单车是束缚人的双手的,这决定了它是一种低级的应用。


未来,共享单车会从现在的野蛮投放回归到合理的渗透率,规模不会这么大,价格不会这么低,有几家小公司挣得一份薄利,满足一部分人的出行需求,仅此而已。


关键词二:新零售


“强者是能够在任何情况下行动和再行动的人;虚弱的人则是只能怨而恨之。——弗里德里希·尼采”


对今天的中国来说,寻找经济转型的突破口,寻找经济权力的新霸主,零售业应该当仁不让。


在中国向世界最大经济体迈进的过程中,探讨美国零售业与中国市场的差异和雷同,剖析中国电商的战略与逻辑,从贝索斯到马云,从腾讯到京东,从线上到线下,从无界零售到无人零售,这些话题极具时代意义。


中国的电商规模已经位居全球首位,并仍在以相当惊人的速度增长。互联网上有超过一千万家店铺,10亿多种商品,今年的网上交易额将有望突破1万亿美元。


不管是马云提出的“新零售”,还是刘强东提出的“无界零售”,还是亚马逊的口号“万物商店”(The Everything Store),要厘清所有的困惑,我们必须重新回归零售业的本质:成为最有效率的商品供货者,包括时间效率和空间效率。


德鲁克说:“沃尔玛的成功很大程度上是由于它把零售重新定义为商品的流动,而不是销售”。


德鲁克的说法当然有道理,但是,如果你问沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿,他的回答让人意想不到。在人生的最后两年,罹患绝症的山姆一直在忙活他的自传《促销的本质》(Sam Walton:Made in America,又译《富甲美国》)。


在这本书的前言中,他写道:“当我真的开始回顾时,我意识到,沃尔玛的故事首先是一个关于传统准则的故事,正是这些传统准则使美国变得很好。”


找到让一个国家变得美好的传统准则,就找到了中国零售业的未来。


关键词三:网红


“过一种完全公开的、在他人注视下的生活是浅薄的,因为这样的生活虽然保持了透明度,但却失去了从某种更幽暗之所(在十分真实的、非主观的意义上,这个幽暗之所必须隐藏才有深度)上升到光亮处的性质。——汉娜ˑ阿伦特”


网红是拥有一定社交资产的虚拟账号。


在过去几年中,堪称最为野蛮生长的个性群体当属“网红”。全球来看也是如此,各种各样的网红在社交媒体上大放异彩,影响消费者的主导权已经从传统媒体手中转移到了拥有超过20亿用户的社交媒体手中。


在社交平台上,“网红”已经成为和大牌明星分庭抗礼的力量。中国拥有全球最发达的电商经济,超过1千万个网上店铺和10亿种商品等待着流量的光顾,这让拥有千万粉丝的淘宝网红一时风生水起,网红映射出了互联网时代品牌营销正在发生根本性的改变。


品牌是商品功能价值和情感价值、核心价值和附加价值在消费者心中的综合体现,不仅是代表企业的符号语言,也是产品与用户互动的纽带,是通过时间积淀在消费者心中形成的独有印记,因此品牌历来是公司不惜重金倾力打造的目标,然而,互联网时代品牌的命运却发生了改变,他们走下神坛,走向草根。


表面上看,草根出身的网红日进斗金,令人垂涎。但是,网红经济的供应链尚不成熟,品牌复制困难,并没有赢得主流品牌的广泛认可,真正成为一个成熟的业态还有很长的路要走。


如果这些问题不能得到解决,归于平淡是迟早的事情。


互联网颠覆了传统的品牌营销模式,个性化的需求催生了网红的诞生。一个账号可以很红,可以拥有千万级的粉丝数量,但是仅有知名度还不够,还要有变现能力。


中国有全球最庞大的电商和最活跃的购买群体,淘宝网红应运而生。从电商网红到直播红人、从电竞主播到网红映射出了互联网时代品牌营销正在发生的根本性的改变,“大而全”的品牌经营模式将受到极大冲击甚至消失。除个别行业外,底层和中间层的品牌都将承受去品牌化的影响。