商业版图中的“高段位棋手”

商业版图中的“高段位棋手”

二十来岁就当上知名外企的中国地区的总经理，曾于多个知名房企中挂帅，现任新世界中国董事兼副行政总裁的黄少媚对笔者坦言，做了这么多年房地产，仍然觉得商业地产是最难做的，尤其是大型综合体。“没有功力，绝对不敢碰综合体”，黄少媚说。

这是为什么？

因为商业综合体是一个庞大的系统工程。“很多人只看到招商，但是其实90%的竞争力是在后面，看不到的地方”。同时，“做商业，更是长线投资项目，考验并非一朝一夕”。

所以，做商业地产，如高手布棋，看到的绝不止于当下的一步两步，而是对未来的预判与对全局的运筹帷幄。

高段位的棋手往往一开局便决定了输赢，然而，高段位的棋手也并不那么在意一时的输赢。

新世界中国，作为最早进入中国内地的港资企业之一，被业界所公认的最擅长的领域，便是对地产业最高段的业态：大型综合体的运营，其掌握的经验、模式和理念决定了新世界中国将会在新的商业周期中脱颖而出。

功力不足，无以运营城市综合体

A

黄少媚认为，如果说商业地产是地产中最难做的领域，城市综合体则是商业中最难运营的品种。

它是一个庞大的系统工程，它更是一个需要全方位、多人才环环相扣共同汇聚成就的永续经营项目。

一个综合体的成功，需要前期开发阶段投入大量的心血和智慧，借助专业智囊团队的力量，并培养出一个有全球化的宏观思考，世界观的创新理念及本土化的执行经验的优秀经营管理团队。

“如果说创新决定了是否可以胜出市场，那么是否有远见则是生死成败的关键”，黄少媚举例说，市场变化太快，比如前几年，最受欢迎的是大面积的商铺，然而这几年，市场都要求要小面积的铺位，所以当初设计上有无灵活改动的空间，就非常重要了。

不仅仅如此，设计师的天马行空，肆意创新，还要建立在专业的基础上，所有的一切最后还要回到基本面—— 正确的选址、硬件规划及商业前策等等，甚至是一个小小的机电配套，如果做得不到位，都可能让一个项目归于失败。

所以，没有功力，恐怕是碰也不敢碰大型综合体的。

而在这一点上，新世界非常自信。

因为，恰恰是商业综合体，是新世界最为擅长的领域。

拒绝复制，构筑多元商业版图

B

在商业地产版图中，香港开发商一直有着“教父”级别的地位。

上个世纪60年代，香港的购物中心产业兴起，一派繁荣景象。整个60年代，商业发展推动香港经济增速高达12.7%。由于起步早，在这片1106.34平方公里的土地上，随后建立起大大小小的购物中心多达数百个，而新世界是其中一员。

“其实新世界的商业运营能力是被逼出来的，因为竞争太激烈了”，黄少媚在分析商业市场环境时告诉笔者，“为了避免同质化，不可能一个图纸走天涯，要不断创新。”

黄少媚举例说到“K11”。

“K11”系列产品起源于香港，由新世界发展有限公司执行副主席兼总经理郑志刚亲自主导。2008年，郑志刚敏锐地发现当时市场上很多商业体已经出现了同质化和增长疲惫，如何破局而出他创新地将商业结合艺术和文化的可能运用在了商业综合体上，并很快得到了市场验证。2009年12月，香港尖沙咀K11开业，80%的商户是首次登陆香港的品牌，开业第一年就实现了盈利，且收入比整改前翻了3倍。

去年3月，广州K11艺术中心也正式开业，以“榕树”为设计主题，为消费者打造沉浸式购物艺术体验，以“博物馆零售”商业模式，成为去年广州现象级的商业网红地。

十年间，K11作为独特的商业品牌，在香港、上海、武汉、沈阳、宁波等地开花结果。郑志刚作为K11这个世界上第一个融合艺术.人文.自然的原创品牌创立者，在每个项目的设计、落地、运营上都表现出了前瞻的眼光与精准的决策，并将继续引领K11在全球商业发展中展现独特魅力！

而我们也可以看到，新世界中国的商业版图呈现出多元化的格局，这正是新世界去标准化商业模式的落地实践。

比如在华南区域，与K11同年开幕的北广州至大商业综合体新世界·云门，则以“MALL +PARK”的创新定位令市场侧目。还有运营多年的国际大使官邸——广粤公馆，文化交流平台——广粤会，高端生活体验平台——CIH，国际高尔夫俱乐部——佛山高尔夫球会等等，都是个性十分鲜明。

拒绝“复制”、坚持“创新”，并有扎实的综合体运营经验，新世界中国有底气，在地产业最难啃的“硬骨头”：城市综合体上突围胜出。

据了解，在未来几年，新世界中国将为市场捧出更多备受瞩目的综合体，尤其是在大湾区的布局，几乎个个都是重量级的标杆。

比如去年5月投资的香港国际机场航天城，将是香港至大体量的投资物业，邻近港珠澳大桥香港的连接点、在香港机场二号航站楼旁边。以后如果你坐公共交通公具，或者是乘船从深圳、珠海去香港机场，基本就会经过这个项目；未来，新世界在广州和深圳两地，还将有汉溪综合发展项目、增城综合发展项目、深圳前海及太子湾等多个位于交通枢纽之上的大型商住综合体项目即将竞相开放。

高段位的棋手，并不在意一时输赢

C

为什么新世界敢做最高难度的城市综合体？

这便不得不提到新世界的品牌口号——“予城新蕴”，新世界将坚持对人本、匠心与创新的关注，构建有灵魂和底蕴的城市。

“每一块土地无论大小，都是我们祖先留下来的。我们要珍惜每一块土地，尊重每一个城市。我们构建的不单纯是一栋又一栋的高楼大厦，我们构建的是人们的生活，是城市的文化，是城市的历史”，黄少媚的这段话很感性，也足以触动人。所谓心有敬畏，行有所止。对于一个公司而言，这是业绩之外的另一道标尺。

我们知道，一个成功的城市综合体，在一定程度上，是城市成长的重要动力，往往可以带动一个板块实现飞跃。其价值不仅仅在于宜居、宜商，还将影响城市肌理与城市形态。所以，新世界对于一座城市来说，有更高的抱负，并不太在意一时输赢。

所以我们不难看到，新世界的很多项目，运营已经超过十年，并且做了很多地产商之外的东西。

以广州周大福金融中心为例，这栋530米高的地标是全球率先采用高性能低碳环保材料陶土板的超高层建筑；而即将建造的北京K11购物艺术中心，则以建筑设计优化空间，保留并重塑老北京文化风貌；位于三江汇聚的宁波新世界，则将地面交通转到地下，改善了繁忙的交通状况，并将地面空间还给当地老百姓和使用者；广佛新世界，将住宅穿插于47公顷的自然山林和35个天然湖泊间等等。

“城市不应是批量生产的建筑集群，而是人文艺术的容器，是为人们蕴育生活、成就未来的地方。塑造城市的灵魂，需要远见；更需要以创造性思维定义人文、艺术与建筑的融合”，黄少媚说，希望所有的这些建筑，成为新世界中国“唯人为贵、匠心筑城、洞见未来”价值观的现实样本，帮助新世界中国从中获得新的领悟与经验，为未来的城市形态和未被满足的市场需求提前做好准备。

而一个项目最大的成功，并不仅仅于当下，而要看它对这个地区是否带来持续的有益的影响。“我们创造价值，这样我们才能更有价值”，黄少媚说。