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盛景网联董事长:阿里投资汇通达45亿背后的商业逻辑

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发布时间:2018-05-26 14:23:23

盛景网联董事长:阿里投资汇通达45亿背后的商业逻辑


盛景网联集团联合创始人、董事长,盛景研究院院长、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强在“产业路由器”高端主题课程中,就阿里投资汇通达45亿背后的商业逻辑——产业路由器b2f商业模式,进行了系统的阐述与分析,精彩内容分享如下。


盛景网联董事长:阿里投资汇通达45亿背后的商业逻辑


4月,在B2B领域,在产业互联网领域,发生了一件非常轰动的投资事件,阿里巴巴以超过200亿估值向汇通达进行了45亿的巨额投资。

汇通达——这样一家不被大多数企业家熟知、在B2B中也处于很生僻的农村领域的公司,之所以能够获得巨额融资,已经给我们揭示了一个新的时代,即产业路由器也就是产业互联网时代的来临。

这是历史性的机会,是中国从消费互联网走向产业互联网的一个关键的转折点,也希望和各位企业家一起去拥抱这样产业互联网的大时代。

2小时决定的百亿估值投资

我们在投资汇通达的时候,我和汪总聊了两个小时,在这两小时内我就决定按100亿估值投资五星控股旗下的汇通达,因为基于研究驱动,我们在去之前已经对汇通达的产业路由器模式有了深刻的认知,所以当面交流主要是与汪总团队建立相互认知和信任,应该说汪总团队给了我们很大的信心。

我们认为产业路由器这个投资模型是可以复制的。只要市场规模在三五百亿以上,只要这两边的市场都足够碎片化,在各个细分市场,在各个品类里面,几乎都能做一个汇通达模式,做产业路由器模式就变成一个大概率的可能性。在这样一种认知下,我们对于整个产业互联网,发现了一种可复制的商业逻辑。

所以投资汇通达,是盛景投资产业路由器模式的开始,我们希望在未来3年,投资或联合创业100家各行各业的产业路由器模式,这也是我们快速决策投资汇通达的背景,这是盛景直投今后3年的主赛道。

产业路由器的三种能力

什么是产业路由器?在座各位有做产业背景的公司,有做SaaS的公司,有做交易平台的公司,产业路由器就是这样的混搭杂交产生一种新的物种,如果说这三个能力没有的话,就做不成产业路由器,少一个元素少一个能力都是不够的。

首先,产业路由器得是有具备产业背景的公司。

其次,这样一个产业背景的公司,必须要有SaaS化的能力,通过SaaS构建一个全流程全价值链的互联网能力,以及对于b和f的掌控力和影响力。

再者,除了有SaaS化的能力还需要有交易平台,因为只有交易环节才能离钱更近,才能赚到钱、才能分到钱,才能创造真正的价值。最有意义的还是能把货卖出去。如果不能在交易环节,只是在做服务,靠SaaS软件收服务费,那么这需要打个问号。

汇通达的商业逻辑——产业路由器模式

我们对汇通达的定义是中国新农村的赋能的产业共同体,不是一家简单卖家电的公司。我们去之前就是带着这张图去的,经过研究驱动,我们认为产业链未来存在一个两面市场的赋能共享经济体的模式。当我们带着这样一个模式去汇通达验证,与汪总交流非常高效。我相信我们那天聊的内容,对最终敲定阿里巨额投资,也会有价值。