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避开主战场利用细分小领域

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发布时间:2019-04-24 21:15:02

避开主战场利用细分小领域


互联网的发达,我发现一个很显然易见的现象,自从BAT建立了互联网的大布局之后,很多企业都明白,无法从正面战场击溃已经打了几年甚至是十几年的牢固市场基础,最有力的证明案例就是2019年1月底,三家(快如科技-罗永浩加入、前快播CEO王欣、字节跳动)公司在同一天分别发布了聊天宝、马桶MT、多闪三款社交软件,用于围剿腾讯的QQ、微信,但是目前来看,收效甚微,确实也是有效果的。这也是很多公司避免与互联网巨头发生正面冲突的重要原因,你会发现,你根本没有实力跟他们“打”、耗,所以避开主战场,才是最正确的选择。

如何从细分领域入手,我给大家举几个例子。

NO.1当当

其实当当和阿里的成立时间差不多,当时并没有互联网巨头争夺电商市场,当时也都是萌芽阶段。有些人可能知道当当是卖书起家的,李国庆(当当创始人)并没有想当时要打败谁,就只是做了一个网上卖书的网站而已。后来当当慢慢发展成一个不止卖书的“百货”电商类品牌,但这个品牌还不够深入人心,在我看来,当当就是个卖书的,我相信他卖书很专业,但是我从不在当当买除了书以外的其他产品,即使他们的百货卖的也还不错。买书我都是在当当,我更相信专业的力量。

偶尔有一次,在京东看到了图书促销,确实有几本书我特别想买,然后看着搞活动,就直接买了,确实挺便宜,但是书的质量确实很烂,让我感觉像是盗版,而这种感觉是不存在于当当的。

那为什么当当能够做起来呢?其实看李国庆的经历就不难看出,李国庆的兴趣、专业在图书领域深耕。1987年在北大毕业,1989年下海经商,就已经把领域确定在图书出版了,然而1999年电商版图书购物网站才正式“开业”。从这一点来看,李国庆并没有想做多大,就想做图书领域,而从他1989年到1999年,整整10年的创业经验,以及去美国开眼界,都在为当当做基础。想想你能为你的事业坚持做10年吗?因为兴趣,因为经验的积累,因为专业,所以造就了今天的当当。

我常常对别人说,如果你想创业,或者说做一件事,首先从兴趣入手,再从你的专业入手。因为兴趣是你坚持和持续探索的理由,专业是你优于别人的资本。如果你对一件事不感兴趣,就像你强迫你工作,每天想着什么时候下班,而非想着怎么做好这件事,你也不会研究这件事到半夜,更不会在乎是不是996(工作制),兴趣是你做这件事的动力,一切的源泉。

有句话我特别喜欢:千金难买我愿意。别人纵然不看好,我愿意做,我愿意坚持10年,我愿意做更多,就足够了。

所以我的习惯就是当当买书,京东买电子产品,淘宝买衣服,买酒去某网,创业赚钱找我欧阳靖铭。当然最后是当当开始卖衣服、卖日用品、卖电子产品,京东开始卖书、卖衣服、卖百货,淘宝品类更多,360行,能想到的都可以作为一个分类进行开店。

NO.2拼多多

大家都知道前几年的拼多多,见证了拼多多的崛起。都明白他是以微信关系链为基础,做了大量裂变手段,迅速打开低价市场。

具体分析一下,其实拼多多的成长经历和淘宝有些相似,又有些不同。都是以jia货起家,这是毋庸置疑的,很正常,毕竟价格低,能够吸引基础用户,有了基础用户,所有的就都好办了。但是拼多多有的优势,在当初的淘宝可是没有的。淘宝的用户是一点点积累过来的,而拼多多在多家电商巨头的挤压下,能够脱颖而出,离不开他的“干爹”腾讯。一句话,腾讯不想让你在微信上做广告分享裂变,你一句话也说不出去。最典型的就是上边说的三家围剿微信的时候,分享到微信的连接都被说风险了,足以说明一切。

腾讯允许拼多多做的原因也是出于私心,毕竟腾讯跟阿里的竞争,不是两个企业在竞争,它们更像是两个经济体的竞争,在所有的领域都要打败对手。当年腾讯扶持的京东,自己做的电商平台,都没能打败阿里,所以这次的拼多多崛起,也算是跟淘宝有竞争的资本了。

所以拼多多的点在于淘宝这个传统电商,虽然有庞大的用户基础,但是低价裂变,没被重视,让拼多多钻了空子,拼多多低价卖jia货,低价拼团,也算是走了淘宝的老路,但是用了新的营销方式,是淘宝的薄弱点。都说抓蛇抓七寸,拼多多的裂变很成功,所以这两年裂变方法都用的比较火热。

现在的电商品牌都是以专业细分领域杀入,然后拓展成百货类目。

以上的是两个大型品牌,我们再说说小公司类型。

NO.3衣服

你有没有分析过这个市场:大码衣服。你相信有人只为胖女孩提供大码女装,一年赚了几千万吗?没错,是几千万。这个公司是重庆的一家公司,如果你想知道,在后续我会提供他这个人给你。而近两年,大码女装的品牌越来越多,所以该公司的创始人在前段时间,砍掉了这个项目,解散了团队的大部分员工,重新进入新的细分领域。

这个案例在于说明,抓住细分领域的关键是抓住用户痛点,一个小小的痛点。人虽然长得都差不多,但是有的胖,有的瘦,有的皮肤不好,有的头发少···等等。胖子去衣服店很难找到合适的衣服,就算找到了,也没有合适的尺码,最后只能定做,但是定做的成本又高,所以以胖子为用户群体的细分产品就出现了。

其实抓住痛点进行卖产品的,我觉得还是海底捞,服务无微不至。大家都是吃饭,有一家能够给你看孩子,能够给你表演节目,还给你提供玩偶,提供美甲,提供各种各样的服务,让你只是来吃饭的,其他都不用管,这样的餐厅,你说你是来吃饭的?我不信,反正我不是去吃饭的。

海底捞服务的痛点是什么?吃饭的时候,孩子很闹;单身的时候,一个人吃饭尴尬;一起吃饭没有话题,来了表演还可以搞笑一下;等餐的时候,还能美化一下自己,做个美甲。这些问题,你仔细想想,你出去吃饭,是为了省心,是为了开心,不是为了出去想这些事该怎么办。OK,海底捞全部给你做好。

NO.4知识付费

知识付费这两年是比较火的,但是在前几年可没有这么容易。有一家知识付费公司,只做记忆力课程,五年卖了7个亿。痛点针对谁?学生记忆力差,孩子成绩不好,父母的焦虑。

这个启发来自于哪里呢?是该创始人在教育孩子,和自己学习过程中,发现自己的老是记不住东西,或者记了没多久就忘记了。所以就联合了当地很有名的记忆力专家,开发了提高记忆力的课程。

然后利用了现在很火的自媒体平台,用了十几个人的团队,用了五年,卖了7个亿。如今同样的记忆力课程满大街都是,这项业务在该公司也只是留了三四个人的团队在维护。

如果你还在纠结痛点怎么找的时候,你应该多看看身边的人,很多大项目,都是从身边发生的事开始的。有天你去某个地方觉得停车难,你会突发奇想,要是有个立体的停车场就好了,就像高楼大厦一样立体建筑,OK,它出现了。有天你去购票,发现票很难买,你会想要是有个网上买的,然后直接去柜台取票的就好了,这个好多年前就实现了。有天你看到了一双正版品牌衣服或鞋,但是太贵,你想要是便宜点就好了,OK,A货出现了。当你想创业或者想赚大钱的时候,但是不知道如何入手,OK,我出现了,你会发现赚钱如此简单。

所有的服务都是由感同身受的痛点产生的,也就是细分领域,因为它毕竟是一个很小的痛点引起的,你有这个问题,别人也会产生同样的问题,这个世界,大抵是相同的,所以不要觉得,我觉得这样,不见得别人也会这么感觉,其实呢,大家都一样。

其实这些痛点,归根结底来源于一个字“懒”,你只要想以后怎么让人更舒服的生活,不要有那么多烦恼,把他们的烦恼解决,就是解决了他们的痛点。未来人越来越富有,所以也都会愿意话费一些钱去解决这些痛点,就像保姆,其实不是富人的专利,很多人为了能安心,安心工作,家里也会雇个保姆,这并不是有钱的象征。所以未来做服务会越来越好做。

总结一下:首先是从兴趣、专业入手;其次找到现有模式的“漏洞”,以点建立面;第三就是痛点,也就是“懒”,服务好各种“懒人”的需求,从自己的生活去发现。总体来说,第二点很难做到,所以我的建议点就是兴趣、专业,以及人性(懒)。