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新氧科技IPO成功有何秘密?

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发布时间:2019-05-11 18:09:56



新氧科技IPO成功有何秘密? 



互联网技术在医疗行业应用落地的初衷,不仅仅是造就一轮持续时间较长的行热点,其表了医疗行业新的发展方向,更是有助于实现让信息多跑路、让群众少跑腿,更方便人们看病就医,有效提升人民群众的幸福感、获得感。而从国家层面来看,进一步加快建设远程医疗服务体系,更是解决近14亿人口大国“看病难”问题的重要一招。

当前阶段下互联网与医疗产业融合的主要目的,目的就是推动我国卫生健康领域信息化发展,这些信息化手段首先要解决的是老百姓看病就医的“痛点”和“堵点”问题,才能让“互联网+医疗”走在正确的道路上。

来自国家卫生健康委的统计数据显示,目前全国有6376家二级以上公立医院接入区域全民健康信息平台,1273家三级医院初步实现院内医疗服务信息互通共享,有28个省份开展电子健康卡试点,144个地级市实现了区域内医疗机构就诊“一卡通”。

目前来看,互联网+医疗初步的目标业已实现。随着人们生活水平的逐步提高,消费级医疗的需求也快速增长,而在这条互联网+消费医疗的赛道上,更加个性化需求的医疗美容产业已开始呈现出“黑马”的潜质。

日前,国内医美企业新氧科技正式登陆纳斯达克,成功实现IPO。按照发行价计算市值达13.8亿美元。这家互联网+消费医疗的公司登陆纳斯达克的同时,头顶也顶起了“互联网医美服务平台第一股”的光环。光环的背后,新氧科技作为一家成立不到6年的互联网医美服务平台,其在2017年实现盈利,成为行业内首家实现盈利的创业公司,2018年更是实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。新氧平台为那些爱美的用户提供社区体验,并将用户通过社区与覆盖中国300多个城市的近6000家消费医疗服务提供商联结起来,也借此高黏性的商业模式迅速成长为中国最受欢迎的互联网医美服务平台。

为什么会是早已不是新鲜事物的医美行业最先摘到“果子”呢?

新氧科技创始人金星认为,医美身处“医疗服务”的大行业范畴,兼备“医疗”和“服务”属性,而新氧科技正是在美容和医疗的交叉点,既属于医疗机构,又属于服务机构。还有更重要的一点是,新氧做的是平台,其构建了一个让各方获益的规则,跟随产业一起成长,成为产业的基础设施。

或许,正是这种“让各方获益”的初心,使得新氧在众多互联网医美平台中脱颖而出,不仅成为行业内首家实现盈利并成功上市的企业,也令其在今后更广阔的竞争赛道上有望继续表现优异。

其实,过去十几年间医美行业也有过高光时刻。但行业机构严重依赖传统营销途径,线上的获客主要来自搜索引擎的竞价排名,这种单向的、纯广告的信息,根本无法消除信息的不对称,更难获得消费者信赖。其结果就是让行业出现过度的重营销、轻服务,而消费者体验变差之后,对于行业更加不信任,决策成本进一步上升,导致不断恶性循环。

彼时的医美行业,一个显著痛点便是买卖双方信息严重不对称。而新氧选择以社区起家,让有过整形经验的消费者分享自身经历,为潜在用户提供更有效的决策辅助信息。金星在一次访谈中曾坦言:“今天的用户很聪明,学习能力很强,并且大多用户无论是主观还是潜意识均希望建立正确的认知和审美,只是苦于没有方法或是渠道。新氧能够提供透明、可靠的信息,帮助这些用户安心、便捷地变美。”

自创业起,金星从不掩饰自己为医美正名之心。而新氧的成功上市,在医美行业中具有里程碑的意义。赴日医美一站式服务提供商宜采CEO汪千晴表示,新氧上市会给资本寒冬下的医美行业注入一针强心针,让从业者看到医美领域的企业不仅可以上市,还可以以互联网企业的性质来上市。互联网企业上市其实比线下医院要难很多,主要难在需要拥有高专业度并付出巨大努力,来获取上下游伙伴的认可和支持。

目前,新氧平台上促成的医美服务交易额从2018年一季度的4.12亿元增长68.4%至2019年一季度的6.94亿元。平台上的付费医疗机构数量已从2018年一季度的1966家增长37.4%至2019年一季度的2701家。金星希望未来新氧不仅仅是为行业解决信息不对称等基础问题,而是要成为整个产业不可或缺的基础设施。

可见,互联网+概念加持之下,消费级医疗对有效解决用户就医的“痛点”和“堵点”的需求也很旺盛。

第三方的数据显示,随着医美服务市场规模的增长,医美服务供应商透过线上医美服务平台的获客支出占所有线上渠道获客总支出的比例从2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,预计2023年将达到25.6%。且预计获客总支出将由2018年的13亿元增长至2023年的126亿元,年均复合增长率达到58.2%。

新氧科技所处的产业链环节是平台角色,这个环节的发展潜力巨大,应用好互联网因素,把机构、医生和用户的渗透率进一步提高,解决供需多边的信息透明度,加强整体的运营能力,可以预见未来的增长速度要高于产业链中的厂商和机构。

随着消费水平的进一步提高,人们在医美消费意愿还在进一步增强,医美市场的容量显然也远不止于此。当然,这还有待于医病行业在互联网+的前提之下持续增加的透明度以及合规建设。