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互联网不是工具,而是经营模式

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发布时间:2019-05-04 15:01:23



互联网不是工具,而是经营模式



互联网产生以后,每个人的消费价值观都不一样了,商业模式就一定得改变。

 

商业模式应该怎么改变

要利用互联网思维。比如说汽修行业,以往都在考虑怎么赚钱。但是互联网来了,他是以客户为主要中心的。

这个时候我们就发现,顾客一般来到修理厂无非是修车、保养、检测…掌握了顾客的实际需求才能更好的服务到他们满意。

建立顾客的爱车信息,定期给他们发送一些您的爱车保养时间到啦之类的。这些细小的细节之处都会让顾客感受到您的用心之处。

久而久之你们之间就形成了良好的合作共赢局面。而一切则依赖于互联网。所以说,到了移动互联网时代,你的商业模式要开始思考和变化,需要采用多点变现、后项性付费赚钱的方法。

 

互联网公司的变现模式是多点的

什么叫做多点经营的模式呢,就是把线型模式变成环状模式。

比如小米公司,我们都知道,像三星、苹果,他们的主打人群是白领和商务精英们;而小米主打用户则是中国80%的民众。

所以小米手机价格相当低,毛利率只有4.4%;而苹果呢,毛利率20%都不止。

那小米怎么挣钱?互联网的核心还是抓住用户的使用时间。如果你用了小米手机,在上面一天的使用时间是多少?可能每六分钟就会看一下微信,有事没事打开各种App,这时候是谁在付钱?自然是植入小米的各种App啊 ,他们会按照用户的使用量付费。



所以,小米不靠手机本身赚钱,只有传统模式才只通过硬件挣钱,它把线型模式变成环状模式,用的是多点经营的模式。

 

你一定要知道的互联网

传统企业转型的一个误区,就是他们在互联网上开店,一开店就亏损。其实这是很多人一开始就把互联网搞错了,认为在互联网上开店毛利率高。但你想想,网上开店是节省了店铺钱。

但你要转变商业模式,因为在互联网上获取客户的成本不低啊。比如在大学里开快餐店,学生价十五块,大家都付得起,这就是传统模式。

但互联网的线上就不一样了,有上亿的人,这帮人谁知道你的店在哪里?点击你的网站的概率就像大海捞针,这时候你要靠什么?口碑~

只有大家发现你的东西价格便宜,再和朋友宣传说体验很好,坚持这样好的口碑,你的用户量才会呈线型增长。

所以企业想着转型的话,类似商业模式的改变是一定需要的。

所以说,谁把互联网当工具,谁就会输在起跑线上。互联网其实是一个经营模式,从它出发找到好的商业模式才是每个公司必须做的事。