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小米在国内市场遭遇严重冲击

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发布时间:2018-11-09 09:44:54

小米在国内市场遭遇严重冲击


    去年小米在国内市场取得了复兴的势头,从去年二季度起连续取得两位数增长,在国内市场显示出强烈的反弹势头,但是到了今年二季度则开始出现不妙的迹象。

  二季度小米在国内市场的出货量同比增长接近0,三季度在国内市场的出货量更同比大跌16%,为何会出现如此情况?笔者认为这于两个竞争对手华为和vivo强势冲击中低端市场有关。


小米在国内市场再次同比大跌,拿什么拯救自己?


  对小米发起最猛烈冲击的无疑是华为。去年10月份起,华为针对低端市场连出重招,推出了多款千元机,售价最低的只要599元,与小米最低价手机价格一样;随后荣耀品牌在1000-2000元价位段再推多款性价比手机,华为畅享、荣耀畅玩、麦芒等多个品牌推出多款手机。猛烈的机海战术显然起了效果,今年二季度、三季度它在国内市场的出货量分别同比增长22%、13%。

  vivo今年也开始改变其策略,推出了性价比手机Z1,Z1推出后迅速热销推动它二季度的出货量同比增长30%,成为该季度国内市场增速最快的品牌;Z1的热销延续到了三季度,这帮助它三季度取得了出货量同比增长4%的成绩。

  从counterpoint发布的数据可以看出,在国内智能手机市场出现停滞的情况下,华为、vivo均取得增长,OPPO的增长为0但表现也好于小米,小米似乎要重蹈2016年的覆辙,当时它在国内市场的出货量同比下跌36%最终导致它跌落低谷。

  小米该如何拯救自己

  从三季度的数据可以看出,小米在海外市场的表现还是相当优秀的,出货量同比增长超过八成,这意味着它在海外市场依然延续了猛烈的增长势头,海外市场无需太多担心。

  小米主要面临的问题是在国内市场。随着小米在海外市场的出货量快速增长,三季度的数据显示国内销量占比已降低到三分之一左右,不过小米手机的中高端手机主要是在国内市场销售,而中高端手机向来是手机企业的主要利润来源,小米对国内市场不应放松。

  笔者认为小米在国内市场需要继续努力巩固中低端市场,近期它已有所动作,面对双十一购物旺季其红米6已降价100-170元,中端手机的明星小米8SE也大幅降价500元至1499元,不过这似乎并不足够,或许应该学习下华为的机海战术,推出更多手机款式。

  在高端手机市场,小米推出的小米mix3并未足够惊艳,这是它的弱点,似乎已无法改变在高端手机市场的弱势了。高端手机市场已进入依靠创新进行差异化竞争的阶段,华为有自己的海思芯片、拍照、GPU turbo等技术,vivo则以弹出式摄像头和屏下指纹识别等技术,OPPO则有superVOOC闪充、潜望镜双轨模块等技术,面对这种变化,小米是时候投入更多资金进行技术研发了。

  国内市场对小米的重要性不言而喻,它不仅仅关系到小米手机的出货量,更关系到小米的互联网服务以及生态链业务的发展,这一切都需要依赖小米手机。

  面对如今再次出现出货量下滑,小米是否真的做好了要对自己进行变革的准备了么?即使它不愿意,面对华为、OPPO、vivo都在进行变革的时候,小米如果不进行变革就只会陷入衰落的深渊。