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国内电商巨头缘何青睐佛山童装?

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发布时间:2018-08-10 10:38:08

国内电商巨头缘何青睐佛山童装?


服装打版师为新设计的童装打版。

    产业创新中心与佛山市童装行业协会签

    订战略合作协议。今后,京东云(佛山)产业创

    新中心将在电子商务、产业金融等方面为“佛山童装”对接京东体系的资源和技术。

    事实上,除了京东外,今年来,阿里巴巴以及近期炙手可热的拼多多等国内电商平台巨头都找上了佛山童服城,“他们都想要跟我们合作,是他们(电商平台)更需要我们(童服品牌)。”佛山童服城招商运营总监禤淑仪说。

    佛山童装缘何频频获得国内电商平台巨头的青睐?在佛山市童装行业协会相关负责人看来,佛山童装受到电商平台巨头的关注,一方面是伴随着生活水平的提高以及全面二孩等政策实施,童服行业已成为“新蓝海”。另一方面更折射出,佛山童装经过这几年的转型升级,以设计助推智造升级,探索出了新发展模式并焕

    发生机,佛山童装这一佛山制造业名

    片的品牌效应再次凸显。

    电商平台巨头看好佛山童装

    8月2日上午,京东“佛山童装”合作启动仪式在佛山童服城举行,京东云(佛山)产业创新中心与佛山市童装行业协会签订战略合作协议。今后,京东云(佛山)产业创新中心将在电子商务、产业金融、京东云仓、孕婴童门店经营等方面为“佛山童装”对接京东体系的资源和技术。

    京东云(佛山)产业创新中心董事兼副总经理张祖奎告诉记者,佛山童装30年来的沉淀形成从童装设计、加工、生产到资讯、物流、面辅料供应、电脑绣花、印花等完整的产业集群,产业基础深厚,“佛山童装从品质到款式在国内是比较有竞争力的,佛山童装的企业老板,对于‘触网’‘触电’的意愿也比较强烈,所以我们希望跟佛山童装产业结合,引导童装品牌上线京东平台。”

    他还表示,现阶段童装产业处于市场需求大,且产业高速发展阶段,“如果以后政府相关部门有相关的扶持政策出台,我们希望可以把‘佛山童装’打造成为一个类别,让佛山童装企业可以抱团发展。”

    “京东云是今年第三家找到我们希望合作的电商平台了。”对此,禤淑仪自豪地告诉记者,目前佛山童服城内进驻了近1300个童服品牌,全佛山八成以上的童服企业都在这里有驻点。今年来,阿里巴巴以及近期炙手可热的拼多多都“找上门”,“他们都想要跟我们合作,对接园区内的品牌上线电商平台,总体来说,是他们(电商平台)更需要我们(童服品牌)。”

    佛山市童装行业协会相关负责人表示,数据显示,在二孩政策全面放开、消费升级等因素的影响下,童装消费在过去几年始终保持两位数增长。这表明,中国童装行业仍旧处在成长期,尤其是市场需求迅速增长,成长空间巨大,童装已经成为服装行业的“新蓝海”,也成为了电商平台巨头紧盯的市场之一。

    佛山童装受到电商平台巨头的关注,这背后的努力不可忽视。这几年,佛山童装行业经过转型升级,经历了“腾笼换鸟”的阵痛,逐渐探索出新发展模式并焕发出生机,佛山童装这一佛山制造业名片的品牌效应再次凸显。

    事实上,作为禅城乃至佛山的制造业名片,佛山童装一度荣膺专业镇时期禅城产业的“四朵金花”,虽在产业升级的过程中一度面临困境,但佛山童装的根牢牢扎在了禅城。2015年,禅城区祖庙街道启动“佛山童装区域品牌战略工程”,通过专家、政府、企业的三方互动,以佛山童服城项目改造为示范点,投入5亿元,把辖区内100多万平方米的零散童装加工基地统一规划、统一开发,推动佛山童装产业再上新台阶。

    三年过去了,佛山童服城作为佛山童装当中的产业集聚代表,近十万平方米的生产厂房出租率为百分之百,这里不但有每季度出货量超千万件的童服企业的设计研发总部,更聚集了一批来自全国各地的设计师在这里创立自己的童装品牌。

    以设计助推产业转型升级

    昨日中午12时,正是午饭时间,佛山童服城里外出吃饭的人群熙熙攘攘,恢复了昔日厂房林立时的热闹,但与往昔不同的是,在这里活动的人群,不再是清一色的流水线上的产业工人,设计、销售、行政人员占比越来越多了。

    “佛山童装企业对设计师的重视是前所未有的。”入行11年的黄迎是卡儿菲特童装的设计师,对比刚入行的时候,她直言,随着消费者对产品的要求越来越高,童服企业对设计师的要求也越来越高,最明显是体现在产品的用料上,“刚入行的时候设计童装,只要好看就可以,用什么装饰和辅料讲究不多,但现在国家订立了童服的国家质量标准,我们设计的时候限制会越来越多,对设计师的要求也越来越高。”

    事实上,童服是祖庙街道的优势传统产业之一,在专业镇经济的发展历程中,祖庙街道素有“中国童装名镇”之称。经过多年的发展,祖庙童装产业形成了从设计、加工、生产到资讯、物流、面辅料供应、电脑绣花、印花等的完整产业集群,目前留在祖庙街道辖区的童装生产以及相关配套企业超过1200家,从业人员超过3万人。而随着产业的发展,自主品牌型企业也越来越多地聚集在佛山童服城。

    在历经产业转型的阵痛之后,“设计竞争力、品牌竞争力才是企业竞争力的核心”已成为佛山童装业界的共识。在这种理念下,越来越多的佛山童装企业更关注童服产品的品质、用户的体验,不断加大设计研发在投入产出中的比例,进而提升自身的竞争力。由此,佛山童装设计和创业氛围越来越浓厚,产业集群的优势日益发挥出来。

    卡儿菲特的人力资源部负责人陈柳花告诉记者,企业本就在佛山创立,虽然生产和销售总部都迁往了安徽,但研发技术部门留在了佛山童服城,“佛山这边的童服产业根基厚,加工、物流、面辅料供应等的完整产业集群都在,产品设计研发氛围浓厚,而且这里周边配套完善,相比起内地城市,这里更好招募到好的设计师人才,同时,佛山邻近广州、深圳、香港等一线城市,对于设计师的培训成长以及更快地掌握潮流动态更为有利。”

    来自河源的黄晓江是被“佛山童装”吸引而来的。2000年在纺校毕业后,黄晓江先后辗转于广州、福建和浙江等地的龙头童装企业,担任品牌设计师、设计总监等。2013年,他决定与妻子一起创业,第一时间就想到了佛山,而他所创立的优点优童也成为了最早进驻到佛山童服城的商家之一,“佛山童服的原创设计可是全国知名的,特别是夏装的设计,在春节后的春夏装订货会上,不但吸引全国客商会过来订货,更吸引其他地区的童服企业过来买版,买佛山童服的设计,我想做设计师品牌,选择佛山就最适合了。”

    销售模式迈向产品+服务

    晚上睡觉之前,爱丽宝麟的负责人陈女士总不忘拿出手机,点开淘宝网站看看自己店铺的流量有什么变化,思考着产品关键词需不需要修改。15年前,陈女士与丈夫一起创立了自己的童装店,凭着此前在佛山一些童服企业做童服设计师的经验,她创立了具有自己风格的童装品牌,主要是以做女童针织毛衣和连衣裙为主。

    在她的记忆中,2010年前后是最难熬的时间,“那时候生产车间要外迁,周边也开始改造,一部分的童装企业都走了,客商也少了,那段时间很难做,”陈女士说,2015年开始接触了电商,“网上销售的确是为我们打通了另一条路,第二年我们就决定把所有的精力都集中做线上营销。”

    在陈女士看来,电商与线下销售是完全不同的模式,“以前我们小品牌做线下销售,就是设计、打版、客商订货、发货这些流程,但是网上销售则是复杂很多,可以这样说,我们每天都要学习新的知识,尤其是如何做好服务。”

    相比起小品牌,大企业则在优化渠道和减低中间成本上下功夫,卡儿菲特2012年触网,建立线上销售渠道,但到2015年就决定撤掉企业的电商部,专心做线下渠道,其原因在于,该企业在2014年决定建立“高质低价”的销售模式,把原来的总代理变为公司的合伙人制度,大幅降低中间的代理成本,让终端价格降下来。同时,企业也加大了全国布局的步伐。如今,卡儿菲特在华中、华东片区的市场占有率位居国内童装品牌的前列。陈柳花表示,2014年建立了该制度后,“出货量翻了几十倍”,2015年,企业就决定把重心转移到线下渠道的构建。

    而在黄晓江看来,线上销售和线下销售并没有孰优孰劣之分,随着佛山童装“高质低价设计好”的品牌形象在全国越来越鲜明,更有利于线

    下的销售,“近年来的订货会客商的订货量都大大增加了,这也证明了佛山童装备受市场的认可,对我们童装企业是一种鼓励。”

    作为佛山服饰电商行业的“老大哥”西伍服饰,自2016年6月开设了旗下的童装品牌,2016年的销售额为2200万元,去年销售额为4500万元,今年销售额预计为5500万元。

    西伍服饰董事长石松认为,当前销售模式已进入了“后互联网时代”,线下的销售渠道和口碑开始反哺线上的流量,“现在是全方位、全景式的销售,线上线下与顾客形成良性互动。”他表示,西伍服饰已经尝试在广州、深圳、上海等城市开设女装及童装品牌专卖店,全国布局自己线下的渠道。

    西伍服饰童装事业部负责人林珍认为,随着消费者群体的变化,会为童服市场带来新的变化,“90后、00后的家长可能会有不同的消费习惯,他们更关心的是产品的设计、质量、性价比,”她认为,这种消费习惯的改变,更要求品牌童服的设计更加有识别度,有针对性,“只要定位准、设计好,产品质量过关,小品牌也可以慢慢做大。”

    其实,无论是小品牌,还是大企业,佛山童装企业正从以往的加工为主向“设计+智造”转型,而在销售模式上,则正从单纯出售产品向出售“产品+服务”转变,通过创新优化生产组织形式、运营管理方式和商业发展模式,保持企业的竞争力,助推佛山童装迈入新的发展阶段。

    有专家建议,以佛山为代表的广东童装,需要在接轨国际资源、强化国际视野的基础上,更加深刻地理解佛山文化、本土文化,将这种理解注入到童装的设计、品牌建设和实体店文化体验中。

    多措并举做强中国童装名镇

    为了擦亮中国“童装名镇”这一品牌,今年5月31日,祖庙街道启动了“寻找你的设计师”第一届佛山祖庙童装设计盛典,选择以设计创新为切入点,寻找行业创新原动力。该活动旨在挖掘培育童装设计人才,为童服产业发展注入更多活力,进一步提升中国“童装名镇”的区域品牌影响力,打造亚洲地区最具特色的童装展示平台,推动祖庙童装产业走向高质量发展。这一活动,也成为祖庙街道全面实施禅城“以设计助推智造、引领跨界融合发展”战略的重要行动。

    祖庙街道相关负责人表示,按照省、市、区工作部署,祖庙街道今年将借力村级工业园改造提升,结合政府正在制定出台的村级工业园扶持政策,通过财政资金引导社会投入,全力提升2~3个产业集聚明显、产业链完善、生产环境达标的工业园区,引导一批生产制造型童装企业向这些园区集聚发展,并逐步向产业链上下游的研发、设计、销售、服务等方面延伸,引导升级“四上”企业和高新技术企业,并给予相应的租金补贴,安定提振企业发展壮大的信心,全面带动童装产业整体升级。

    同时,祖庙街道将引导一些自主品牌型童装企业将研发、设计、展示、销售(特别是电子商务)、售后服务等环节与生产加工环节逐步割离独立,并推动进入创新创业园区、文化创意园区发展,做强童装产业附加价值较高的上下游高端环节。同时,依托丰收街·菁创聚等双创平台孵化培育的先进智能化、数字化技术成果,以及乐意海创·文华荟的供应链金融平台,推动与童装产业各个环节对接融合,借力“互联网+”技术应用,推动企业向智能制造、数字经营的4.0时代转型。

    此外,祖庙街道还将借力禅城区建设“知识产权集聚区”,提高童装企业自主创新设计和版权保护能力。针对提升童装创新设计水平,开展童装设计版权交易对接会、设计人才院校对接会、产业发展高峰论坛等活动,提升童装企业自主创新能力;帮助童装企业对接相关专利申请、侵权维权业务,加强原创设计知识产权保护,从源头上、法律上遏制抄袭模仿之风;在原创能力、维权能力不断提高的基础上,可以参照陶瓷产业,积极参与国家级、行业级质量标准制定,在全国童装行业内树立“祖庙标准”,引领全国童装行业转型升级,擦亮“中国童装名镇”名片。