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企业尝试“私域流量直播”最重要的一点是什么呢?

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发布时间:2021-07-22 18:15:53

企业尝试“私域流量直播”最重要的一点是什么呢? 


据网易《如是生活》记录片数据,5000多名带货主播和2万多相关从业人员,选择义乌这里作为创业的起点。

相比于这些素人店主和超级网红,对于企业来说,在中国经济存量时代下,公域流量红利期已过,私域流量成为企业增长的新动能。

瑞幸、完美日记、强生、屈臣氏,这些知名的大品牌,都开始了自己的私域布局之路,主要以私域社群为主。而在私域社群之后,私域直播又成企业布局的重点。

那么,企业尝试“私域直播”最重要的一点是什么呢?

首先,最重要的是解决每场直播的定位,有些人觉得直播不就是卖货吗?卖货播一次、两次、三次有效果,但在私域里给同一个人群反复收割,等再播第四次、五次、六次的时候效果就会下降。因此,除了卖货直播,我们还可以怎么去播?

今天给大家分享螳螂私域流量直播中3种类型,价值型直播、销售型直播、混合型直播。

价值型直播

跟用户建立信任,以干货价值做增长和留存

首先,价值型直播一般由企业里的专家,或企业老板来进行。“价值型直播”是跟用户建立信任,通过传授用户感兴趣的专业知识,给用户提供有价值的信息,从而吸引、留住用户,转化为私域用户,未来可以持续激活用户价值。

其次,从私域营销的角度来说,在价值型直播过程中,一般是按照用户的需求、感兴趣的内容,进行内容构建,而不是围绕着产品,单纯去讲产品的特性。

在价值型直播的时候,每一场直播都会设置不同的主题内容,每场直播之后,根据直播观看数据,分析用户感兴趣的内容,也就是说,抓住每一层用户需求来设计直播内容体系,设计好了就围绕来展开就行了。

无论是做内容运营、直播运营、产品方案还是营销策略、自动运营策略,设计用户的维度体系非常重要。只有通过不同的内容运营测试,筛选出不同的圈层用户之后,可以按照不同的用户群,设计不同的直播内容体系,这样才能发挥内容最大价值,激活社群,构建私域流量矩阵。