如何快速抢占国际新兴市场？

如何快速抢占国际新兴市场？

    随着“一带一路”倡议的全面推进，越来越多国内家电企业开始放眼世界。事实上，一家企业想要开拓国际市场并不简单，在整个过程中必须考虑各种因素。正因如此，展会平台成为了企业快速打入市场、开发新客户的不二选择。

    此次缅甸展对国内家电企业而言，无疑是一次便捷、直接、高效接触和开发缅甸市场的机会。那么问题来了，作为参展商，到底如何利用好此次难得的机会，快速虏获缅甸采购商芳心，抢占市场先机呢？为了让各位参展商能在展会上突围而出，小编为大伙搜罗了不少参展“妙招”！

    展前准备

    了解目标客户

    企业既然决定了启动海外发展战略，那么海外展可以说是“标配”了。在定下海外展行程时，企业需要着手了解目标客户，并收集好目标客户所在的地区、服务的对象和当地市场发展情况，以及对产品和厂家的要求。

    准备合适展品

    千里迢迢去参展，每一款展品都需要根据市场需求来准备。毕竟产品是参展商在展会上向国际采购商展示的核心，各位参展商不妨在产品上多下苦工，说不定能在本次展会上脱颖而出，成为人气爆棚的展位！

如何快速抢占国际新兴市场？这些细节要注意了

    培训相关外贸业务员

    展会只有短短的三天时间，如何能在短时间里推荐新品、促成合作，现场业务员的表现很重要。所以这里建议企业在出行前，对相关外贸员进行全面的培训，包括企业发展规模及优势、产品相关知识、外贸销售技巧、国际礼仪等等。

    备好翻译物料

    我们必需提前了解目标客户所在的语言环境。根据缅甸的国情，参展商可以准备英文和缅甸文的海报、宣传手册、名片等物料，让缅甸的采购商能在会场上及时了解到企业的基本情况与产品亮点。

    提前邀请翻译

    据悉，此次缅甸展的参展商有一部企业是*次尝试打开海外市场。在这里，小编要提醒相关企业需要提前邀请翻译，以便与缅甸采购商沟通。如果企业不熟悉翻译邀请，可以联系主办方进行翻译推荐。

    展中及展后销售

    用产品体验吸引采购

    在展会上，出众的展位布置虽然能够引起采购商注意，但是展品才是整个展会的核心竞争力。因此，在产品摆设上，需要将企业主推的产品摆放在视线舒适的高度上和方便取拿的位置。届时，各位展商不妨通过产品演示来吸引采购商，令采购商能够从展会中发现企业推荐产品的特色与魅力。

如何快速抢占国际新兴市场？这些细节要注意了

    坐等垂青不如主动出击

    常言道：“会哭的孩子有糖吃”，同样的，在展会期间，来到现场观展的每一位采购商都是有采购需求的，作为参展商不能只坐在展位上，等待商机上门，应主动出击，欢迎采购商进入展位，并尝试通过开放的问题与采购进行有效的互动

    参展商还可以在展会期间，通过赠送特色小礼品来开启与采购的沟通洽谈之旅。值得注意的是，小礼品的准备应该带有企业文化或中国特色，这样才能与采购商进行深度联动。

    及时保存有效信息

    建议准备好一个信息登记本，每接待一位意向客户时，可以在登记本上订上客户的名片，并将沟通的细节与要点记录下来，以便后续跟进。回顾以往的展会，不乏现场合作下订金的案例，如果在缅甸展期间碰到这种情况，更应将其记录在案，及时进行后期服务跟进。