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商界英雄落幕,留下世人无尽反思!

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发布时间:2019-05-17 13:54:23

商界英雄落幕,留下世人无尽反思!


在饮料市场上,曾经有那么一位企业家,他的企业扬名国际,品牌价值曾经超过60亿,国际小行星命名委员会把一颗小行星以他的企业命名,成为全球第一颗以企业名称命名的行星。

那么,他又是如何用18年时间,把一家名不见经转的饮料厂“培育”成民族饮料第一品牌的?素有“中国魔水”之称的健力宝,为何又会跌落神坛?

一生戎马即将功成身退的他为何晚节不保,一世英名毁于一旦?

一颗企业家之星的陨落,又带给世人怎样的惋惜和反思?

让我们走近健力宝之父李经纬,看一看传奇人生背后的故事。

1984年3月,三水县酒厂厂长李经纬突然把眼光瞄准了8月即将在美国洛杉矶举办的第23届奥运会上,他得到讯息,国家体委将在6月份开会决定中国代表团的指定饮料是什么。而此刻,他手上有的是一种还没有投放市场,甚至连包装罐和商标都没有确定下来的新饮料。

李经纬,1939年生于广东省佛山市三水区,当他还在母亲肚子里的时候,父亲就过世了。母亲无力抚养,把他放在广州东山区孤儿院。稍大后,他就开始自谋生路,给人擦过皮鞋,做过印刷工人,在戏院给有钱人打过扇,没进过一天学堂。

20世纪70年代,李经纬被县体委看中,提拔到县体委当了副主任,几年后,他又被县政府调到三水酒厂当厂长。这时,李经纬36岁,每天亲自背着米酒,到佛山和广州挨家挨户推销,当时这个小酒厂最高产值也只有130万元人民币。在1983年,李经纬去广州出差,在街边买了一瓶易拉罐装的可口可乐,这是他平生第一次喝到这个饮料,也就是在这时,他突然萌发了做饮料的念头。一个偶然的机会,他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出一种“能让运动员迅速恢复体力,而普通人也能喝”的饮料,便找上门去要求合作,在欧阳孝的主持下,一种橙黄色的饮料水被开发了出来,它有一个很拗口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”,实际上,它是一种含碱电解质饮料。

健力宝第一次风靡天下是在1984年洛杉矶的奥运会上,在8月7日的女排决赛上,已经成为民族英雄的中国女排姑娘以勇不可挡之势,直落三局,击败东道主美国队,实现了“三连冠”的鸿鹄伟业,这在当年度是一件举国沸腾的盛事。当时的《东京新闻》上,一位体育记者发表了一篇花边新闻稿《靠“魔水”快速进击》,他好奇地发现女排运动员在比赛中一直在喝一种从没有看到过的饮料,事实上,健力宝在当时除了供给中国代表团,连在国内市场上也几乎没有任何的销量,于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌,可能是喝了具有某种神奇功效的新型运动饮品,健力宝的缘故”。

很显然,这是一篇信手写出的、没有经过任何采访与核实的新闻稿,中国运动员成绩大幅度提升在国际上引起过很多的猜测,这无疑是其中还算友好和调侃的一种。没有想到的是,一位随团采访的《羊城晚报》记者看到了这篇新闻后,他将之妙手改写成“中国魔水”风靡洛杉矶,当这条“出国转内销式”的新闻在晚报上刊出后,居然被迅速广泛转载,“中国魔水”与“东方魔女”(对中国女排的昵称)交相辉映,在早已沸腾的奥运热上再添一分充满了神秘气息的骄傲,它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。健力宝一夜而为天下知。

从此,李经纬就这样乘上了运气的东风。1984年,健力宝的年销售额为345万元,第二年就飞蹿到1650万元,再一年达到1.3亿元,此后15年间,它一直是“民族饮料第一品牌”。在最紧俏的时候,三水县到处是全国各地前来拉货的大卡车,一车皮健力宝的批条就被炒到了2万元。在当时,这可不是一笔小数目!

到1991年的时候,李经纬异想天开地策划出一个“拉环有奖”的促销创意,凡是购买健力宝的消费者只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金,李经纬宣称每年都会投入数百万元的奖金。

这项创意从一开始的200万元,到后来递增到800万元。在中国城乡获得了非常意外的成功,尤其让人惊奇的是,“健力宝拉环”竟成为很多乡村骗子的道具,他们坐在长途汽车上,然后惊呼自己拉到了一罐有5万元巨奖的健力宝,然后将之转卖给那些贪小便宜的无辜乘客。这个诈骗游戏一直到2000年前后,还在全国各地的城乡上演着戏剧性的一幕。