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挪威MBA教授分享共享经济里的商业秘密

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发布时间:2018-05-21 12:49:49

挪威MBA教授分享共享经济里的商业秘密


  2015年Hamari, J., Sjöklint, M.,&Ukkonen, A.的论文The sharing economy: Why people participate in collaborative consumption.对于共享经济是这样定义的:基于可以获得某种商品或服务使用权的活动,人与人之间通过线上服务的社群合作,由此产生的经济模式称为共享经济。


  2共享经济的三大特性:数字平台、社群、资本

  1、必须依托技术建设的数字平台

  数字平台是在数字技术出现后迅速发展起来的,共享经济则必须依托数字平台进行,因此,平台建设的重要性不言而喻。

  目前而言,中国的数字平台建设已远超世界,数字媒体平台包括有腾讯、新浪、阿里巴巴 、百度。对于创业者而言,现有的平台就是一个很好的起点。

  2、 用户集结而成的社群

  用户在平台上分享自己的使用记录和心得,他们用相同的语言,分享相似的事情,数字平台也因此成为了数字化城镇,这种社群可以出现在数字平台、社交媒体、甚至产品页上。

  如果有人能够通过社群了解其他用户的使用习惯,那这个人将拥有绝对的权利。因为数字化平台的使用,社群中的用户会将无法避免地遇到风险。

  3、经济资本

  共享经济的资本基数很大,但共享企业的财报则是年复一年的赤字表现,因此不断需要新资本的介入,但对于未来发展他们仍很有耐心。

  共享经济中的资产不仅包括流动的资金、物资和服务,用户通过消费行为产生的记录构成消费信用体系。在中国,零售是共享经济的信用驱动,天猫和京东这样的数字化平台进驻股票市场也是另一个信用驱动。

  于共享企业而言,除最基本的市场收入外,会有许多免费的资源介入,如公共资源或私人资产的投入,而市场收入和免费资源的和必须等于或大于开支。


  3商业模型

  商业模型对于创业公司而言是自我检测的最好方式,教授推荐了Business Model Canvas,该模式不仅将商业元素标准化,还强调了各元素之间的互动关系。Canvas 的使用需要遵循一定的程序:

  1. 了解目标用户

  2. 明确需求,实现自我价值定位

  3. 确定消费者渠道

  4. 如何盈利(资金流)

  5. 实现盈利的核心资源

  6. 确定有力合伙人

  7. 综合成本定价

  而关于商业模式的基本损益测试也可以检测创业公司的盈利能力,这其中包含两个基本问题:一是Lewis于1995年时提出的,这种商业模式如何盈利?二是Michael Porter提出的,是什么样的潜在经济逻辑,才能保证使用合理的成本就可以向消费者传递价值?