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为什么保险公司要不断的招人?

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发布时间:2018-10-04 15:11:34

为什么保险公司要不断的招人?


提到保险,大家首先想到的或许不是理赔,反而会想到那些不停地刷朋友圈招人,不停地给你推销保险的亲朋,相信大家对这类人是非常反感的。


卖保险的咱们先不提,毕竟那是人家的工作。但他们为什么在不停地招人呢?

目前国内大部分人的保险意识还比较薄弱。在一线城市这种情况可能相对会好一点,但是三四线城市则不同。这种意识的薄弱,已经不是单靠广告就可以的了。


毕竟,要让一个人在没有收益的情况下,每年拿几千甚至上万出来买一份不一定会发生的事情,这简直是有点天方夜谭。

也因此,保险行业选择了类似直销的模式,招你进来,就是看中了你周围的人脉圈。因此保险行业内都有人说保险是损友的工作,这话是一点都不假的。


一开始,你肯定也是被别人拉进保险圈子的。比如会打电话让你参加一些分享会。会议地点一般在非常高端的会所或者某某著名大酒店,而参加会议的人都是西装革履,一看就是成功人士那种。

接下来,你会听到一系列的演讲:

比如某某家庭主妇,从在家做饭洗衣服,成为了月入过万的保险经理,她非常感谢能遇到保险……

再比如某某总监曾经也是路边的甲乙丙丁,但通过保险,现在年入百万……

这一系列巧妙的内心捕捉,会让你的内心汹涌澎拜。(不瞒大家,小编也曾参加过……)而在这个里面往往哪些之前做过销售的,或者是有点能耐的人都是可以在以后有很好的发展的,那如果你是什么都不懂的,刚入门的,想要做到很高级别的保险推销员也是需要有实战经验和理论知识的,而《做最好的保险推销员》这本书中就有很好的案例介绍给大家,不妨可以看看哟

可能在这时候,你恰好遇到了职业的瓶颈,或者其他的一些问题,于是你选择去做一名保险从业人员,那么套路就开始了。


1、入职前三个月,你可能有底薪,也可能没有。这取决于你的学历资格等。比如我是培训师,我周围肯定有很多学生,所以我被公司认为是有人脉的,那么我进去后有底薪。

2、三个月内,会有一系列的培训,并伴有考核。如果达成考核,则可以通过认证。如果没有达成,那么公司就会认定你没有人脉,把你考核掉。许多人在这个阶段,为了顺利通过考核,都是给自己或者身边的亲人买。这为保险贡献了不少业绩。

3、入职半年后,公司会告诉你:一个人走得快,一群人要走得更远!所以你需要发展自己的团队!意思就是说,你要对身边的朋友下手。坦白说,每个人的身边都至少有几个是做保险的人,他们每天不停的刷朋友圈,有的更是直接私聊,这些行为无疑是令人比较反感的。为什么说保险会损友,就是这个意思!


4、入职一年没有底薪,要是过去的几个月中有业绩,就有点收入;要是没有业绩,就什么都没有。所以好多人受不了就选择了离职,而留下来的可能是适合干的,手里有资源的,能下得了面子的。当然还有一种,就是混日子的……

综上所述,保险公司需要不停地招人来扩大自己的业务,从而产生更多的利润。简而言之,跑保险,是国家许可的,它卖的东西也确实是好东西,只是有的业务员不太靠谱,毕竟门槛很低。