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东成私塾成功探索大规模国文教育培训商业模式 we

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发布时间:2017-08-13 11:56:40

东成私塾成功探索大规模国文教育培训商业模式  we


2017年暑期,榕城福州,一场“没有硝烟的招生战”火热上演。凭借8000多学生报名、65%续保率,东成私塾“文心班”异军突起,在福州国文教育培训市场独占“鳌头”。东成私塾是谁?文心班是什么?如此惊人的数据是如何实现的?带着诸多疑惑,我们共同走进这家缔造“传奇”的民办培训机构一探究竟。

◎这是文心班开课前,家长必须听的公益讲座

┃ 树立新知:国文教育应当“培优”,而非“辅差”

在国家5A级景区、古民居群落三坊七巷旁,我们走进东成私塾旗舰校(三坊七巷校区)。古色古香的浓厚国学氛围,无处不散发着国文教育的魅力。

在东成私塾创始人温暖闽看来,国文教育简言之就是“国学+作文”,以经典浸润生命,让孩子爱上写作。这位在“体制内”呆了15年的小学名师,五年前毅然“出走”创业,立志在每一位少儿的心中种下国文教育的“种子”,近两年开展的“文心班注①”就是非常有益的尝试,从其结果来看,可以说是一大创举。

“为什么国文教育没有出现大规模的培训?为什么国文教育没有全国性的品牌和直营体系?”通过这二十年的教学实践,温暖闽认为,其关键就在于国文教育(尤其是作文)走的路子更多的是“辅差”,而不像奥数、英语那样是为了“培优”。

“不能等到病了才去看医生。”温暖闽表示,写作同样如此,不能等到“差”了、跟不上了,才想到去找“药方”,那时候就得花数以倍计的气力,还不见得有“好疗效”。因此,在他看来,必须先实现由“辅差”向“培优”的观念转变,从而建立“培优”体系,才是国文教育的前提和根本。

◎酒店里,听讲座的家长可谓座无虚席。

前端截流:聚焦“一升二”,以“1元班”导流

谈及今年东成私塾“文心班”的市场表现,温暖闽道出了其商业模式的“八字真言”:以术入道、以道入心。而他口中的“术”,核心就在于“提前截流”和“1元班”蓄客。

从东成私塾2016年首度开设“文心班”至今年的第二季,其聚焦的对象都是“一升二”学生群体,而学校的作文教育从三年级才正式开始。“让孩子在惧怕、厌烦作文之前爱上写作。”这就是东成私塾瞄准“新二年级”学生的初衷,再配合推出“1元班”公益课:“1元上10次课”,这种“好事”家长自然容易认同并参与。

虽然“1元班”算不上什么“新花样”,但东成私塾并不像其他机构推出“1元班”是为了抢占生源而打“价格战”。实质上,东成私塾做的是“前端截流”:在还没开始接受正规的作文教育之前,把“一升二”的学生群体导流进入校区,是在挖掘和培育一个作文教培行业的新市场,“文心班”高达七成的续报率便是最好的印证。

通过这两年“文心班”的教学实践,确实让很多孩子爱上阅读、爱上写作,家长们也逐渐认同和接受“学习写作的最佳时机是二年级”的观点,这就是东成私塾“文心班”的成功。“文心班”人数从去年的3000多到今年的近万,而福州市每年一年级的学生数约有3万,基本上每个班级都有小半的学生上过“文心班”, 以如此迅速攀升的增速以及近七成的高续报率,可以预见:东成私塾或将在未来两三年“通吃”二年级作文培训市场。