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湖南民企“闯”中东

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发布时间:2017-10-06 15:38:32

湖南民企“闯”中东


位于波斯湾的阿联酋,曾是海上丝绸之路的要道,如今已成为许多中国企业“走出去”安营扎寨之地。

 

  2014年,湖南博深实业集团斥资1.1亿美元,收购位于阿联酋阿治曼自由贸易区的阿治曼中国城项目,在这里立下了中东市场的新门户,并将这个众人眼中的“烂摊子”发展为闪耀中东的“湖湘名片”。

 

  是什么样的契机,让湘企成功走出去?国门之外,湘企经历了怎样的商海沉浮?未来,阿治曼中国城的发展蓝图又将如何谋划?

 

  阿治曼中国城

  3年前成了湖南在中东地区最大收购项目

 

  阿治曼中国城目前日均客流量达4万余人。  

  

  中国城闪耀阿联酋

 

  从迪拜国际机场出发,驱车30多分钟就能到达阿治曼中国城。门口的中国国旗迎风飘扬,红蓝相间的“china mall 中国城”标牌十分醒目。

 

  这个占地1平方公里、相当于8个贺龙体育馆的园区,便是中国企业在阿治曼酋长国投资最大、中东地区和世界范围内第二大中国商品批发采购集散中心。

 

  时值9月,阿治曼中国城的人气持续火爆。当地时间上午11点,中国城门口已是人流如织,2200个停车位早已“座无虚席”。

 

  “阿治曼中国城就是一个宝藏,是我们寻宝的不二之选。”来自拉斯海马的丹玛特意带着妻儿来到中国城采购中国特色商品,“这里的中国产品十分丰富,商城活动也很精彩,孩子每次过来都玩得十分开心。”

 

  从“国字号”的家用电器,到琳琅满目的日用百货、服饰玩具等,阿治曼中国城内共有13个场馆,入驻企业超2000家,其中中国企业占八成,相关从业人员超过1万人,销售经营50多万种中国商品。

 

  在一家30余平方米的服装店铺内,整齐地陈列着各种色彩绚丽的韩范服装,90后老板黄培森和他聘请的菲律宾服务员正在招呼着进来购买服装的阿拉伯客人。

 

  黄培森告诉湘声报记者,毕业后他尝试做过文员、销售、司机等工作,但一成不变的工作模式让他难以适应。2009年,他决定前往阿联酋闯路子,“给别人打工,不如自己创业,反正还年轻,失败了也无所谓。”

 

  凭借着自己的商业直觉,黄培森“闯”进了阿治曼中国城。通过不断地考察阿联酋各地市场,他逐渐摸清了当地风土人情,“一方面,我根据当地人购买服装的特点进货,这样可以确保我采购的商品符合他们的审美需求;另一方面,我也尝试着突破,将许多中国女孩喜欢的韩范服装引进来,没想到同样深受欢迎。”

 

  如今,黄培森在中国城A馆、B馆、G馆拥有3间女装店铺,生意都很红火。不仅如此,他还在中国城收获了自己的幸福,“我在这里认识了我太太,有了小家庭,前不久家里还添了新成员。”

 

  来自湖北的陈建杰,在阿治曼中国城B馆一家商铺经营照明灯具,经过4年打拼,他顺利拿到了中国品牌——佛山照明在阿治曼的总代理。“能将中国的优质产品推向中东,对我个人而言,是件非常有成就感的事情。”

 

  阿治曼中国城总经理罗峰告诉湘声报记者,目前中国城日均客流量4万余人,年零售和批发交易额达20亿美元。“阿联酋除能源资源外,物资相对匮乏,许多商品依赖国外进口,价优物美的中国商品在当地颇有市场。”

 

  湖南民企收购破纪录

 

  2009年,英国桑巴集团联合3家阿联酋当地企业成立海湾中国贸易公司,在阿治曼自由贸易区合资建立China Mall(中国城)。2010年10月,China Mall(中国城)建成开业,专门销售中国商品。

 

  项目运营过程中,由于股东之间的纠纷不断,导致后续投入乏力,经营每况愈下。阿治曼自由贸易区政府因阿治曼中国城投资方屡屡失信,不再给予相应支持。投资方也有意全盘撤出,及时止损。

 

  恰逢当时海湾中国贸易公司助理总经理是湖南人,他将此事告知博深实业集团董事长彭铁缆。

 

  “得知要进军海外,集团内部的反对声盖过赞同声,很多高层在当时也都持质疑态度。”博深实业集团副总裁张菁说,一方面,1.1亿美元的收购价数目不小;另一方面,博深实业缺乏走出国门的经验,能否把项目做好做活还是未知数。

 

  “我决定做这个项目的时候,‘一带一路’战略还没有具体成型。我当时只是凭借一种走出去的直觉和思维,希望能借此机会走出国门,扩展我们的发展空间。”彭铁缆说。

 

  2013年,彭铁缆多次赴阿治曼中国城进行实地考察、市场调研。历经数轮谈判,终于在2014年3月成功收购阿治曼中国城,这也是目前湖南在中东地区最大的海外并购项目。

 

  “烂摊子”蝶变“金窝子”

 

  “我们接手之前,阿治曼中国城内还没有健全的消防系统和监控系统,这对于一个现代化商城而言,是不可想象的。”罗峰介绍,由于中国城的基础设施十分落后,且周边环境及配套设施不尽如人意,偌大的商城人可罗雀。

 

  为此,博深实业陆续投入4000多万元改善商城的硬件设施,重新规划停车场及绿化用地,并在中国城内修建了契合当地风俗的祈祷室等便民设施。

 

  基础设施得到逐步完善后,如何拉近与中东消费者的距离,将中国的传统文化与中东的文化习俗融汇贯通,恰到好处地应用到中国城的经营策略中去呢?

 

  “利用一些重要的节庆日,举办丰富多彩的庆祝活动,这种跨文化的磨合和重组,既能让生活在阿联酋的中国人感受到家的温暖,也能让来阿治曼中国城购物的消费者体验中国文化,让他们感觉到这个中国城跟其他商场确实不一样。”罗峰说。

 

  如今,阿治曼中国城已成为阿治曼乃至沙迦、迪拜地区的一张商业名片。从接手经营之初的日均客流量5000余人,增长到如今的4万余人,日均客流量增加了近8倍。

 

  2015年10月,阿治曼中国城被评定为省级经贸合作园区。湖南拟出台的“湘企出海”行动方案(2017-2020)将阿治曼中国城确定为2017年重点推进的园区,有望实现湖南国家级境外经贸合作园区零的突破。

 

  “中国城”在全球复制

 

  今年3月,全球首家在海外设立运营的“湖南名优商品展示中心”在阿治曼中国城湖南馆揭幕。中联重科的机械设备模型、众泰汽车的电力汽车、远大科技的空气净化剂、安化的黑茶、湖南的湘绣等30余家企业的特色产品在此亮相。

 

  “相对沿海地区企业而言,中国城内的湖南企业相对较少,为此我们在中国城内设立了湖南馆,为湖南企业投资兴业提供了专门的区域,同时在租金、物业等方面提供相应配套政策。”彭铁缆表示,近3年来,中车株洲、隆平高科、先导电陶、众泰汽车、远大住工、梦洁家纺等众多湖南优势企业相继进驻,中国城内的湖南企业现在已突破百家。

 

  如今,中国城二期建设正在紧锣密鼓地谋划之中。建成后,将引入全新的百货、家居、影院、健身、美食、游乐等项目,成为集采购批发、展示交易、物流仓储、娱乐休闲、宜居生活的产业新城,完成自“China Mall”至“China Town”的蜕变。

 

  “依托阿治曼中国城经营管理的成功经验,我们也在加快步伐,在中东周边市场、中亚周边市场和非洲市场拓展中国城的发展空间,进行模式的复制,在‘一带一路’上建设更多中国城。”彭铁缆说。

 

  目前,在哥斯达黎加首都圣何塞国际港码头,即将启动建设哥斯达黎加中国商品展示销售中心。同阿治曼中国城模式稍有不同,该中心由博深实业自建保税物流仓、清关和经营商品。

 

  在乌克兰第二大城市敖德萨,由博深实业集团与俄罗斯最大的地产企业A&T集团联合投资和开发的乌克兰—敖德萨“8公里”中国商品零售批发市场项目,占地2平方公里,计划总投资2.2亿欧元,已完成考察选址等前期准备和谈判,即将落地。

  

  湘企闯世界蹄疾步稳

 

  像阿治曼中国城一样,越来越多的湘企在海外扎根,勇闯世界的步伐稳健而迅速。

 

  目前,已有1387家湘企在全球88个国家和地区进行海外投资,1000多家外贸企业实现了外贸业绩零的突破。装备制造、基础施工、轨道交通、矿业开发、新能源等湖南优势产业与“一带一路”倡议相结合,在国际市场上打响了湖南品牌。

 

  年以来,我省对外实际投资年均增长28%,一批优势企业成功‘走出去’。”省发改委主任胡伟林表示,融入国家“一带一路”战略,湖南具备自己独特的优势。一方面,湖南位于东部沿海地区和中西部地区过渡带,长江开放经济带和沿海开放经济带结合部。此外,沪昆、京广两条主动脉在此交汇,交通枢纽地位已经初步形成。另一方面,无论是传统产业,还是电子信息、新材料、建筑建材等优势产业,都与“一带一路”沿线国家基础设施建设和工作化发展需求十分契合。

 

  “要把湖南的产品、产能推出去,特别是要推到国外去,还要把域外的资金、技术引进来,特别是把境外的资金、技术、人才引进来。”省商务厅厅长徐湘平表示,未来,湖南将抓住招商引资的四大热门领域,即基础设施、园区载体、资源利用、供给侧需求,重点对接好国际500强、国内500强、民营500强企业,努力在产业链提升上实现重大突破。